Как сделать рекламу солярия

Добавил пользователь Евгений Кузнецов
Обновлено: 10.09.2024

Солярий – это отличная возможность открыть свой бизнес. Людям нравится выглядеть ухоженными и загорелыми круглый год, но в России теплые дни, когда можно насладиться солнцем – наперечет. Поэтому спрос на искусственный загар продолжает расти. К тому же в солярии невозможно сгореть, и это отличная возможность подготовить кожу к поездке на юг. Разберем, как на заработать на солярии.

Перспективы солярия как бизнеса

Перспектива роста солярия как бизнеса, продиктована определенными причинами:

Солярий дает возможность загорать в любое время года.
Солярий посещают перед поездкой на юг, чтобы подготовить кожу к воздействию солнечных лучей. А после отпуска приходят в солярий для поддержания золотистого цвета кожи.
При посещении солярия происходит выработка витамина D, который предотвращает некоторые заболевания и укрепляет иммунитет.
Ультрафиолетовые лучи способствуют выработке эндорфина, который вызывает у человека чувство счастья. Поэтому искусственный загар помогает преодолеть депрессию.
Загар в солярии полезнее естественного и ложится ровнее.
Есть возможность равномерно загореть без купальника, никого не стесняясь.
Систематическое посещение солярия помогает в борьбе с кожными заболеваниями.

Перед запуском бизнес нужно составить бизнес-план. При небольшом первоначальном капитале можно купить пару б/у соляриев, и снять помещение в спальном районе. Для бюджетного варианта подойдет также совместная аренда, когда солярий устанавливается в спортклубе или студии красоты.

Если средства позволяют открыть салон премиум класса, то в будущем стоит рассчитывать на обеспеченных посетителей. От солярия подобного уровня требуется продуманный дизайн, дорогостоящее качественное оборудование и дополнительные услуги.

Анализ рынка и конкурентов, составление бизнес плана солярия

Перед открытием солярия нужно провести тщательный анализ рынка и конкурентов. Необходимо изучить рынок в целом, и в отдельно выбранном районе. Причем важно учесть все заведения, которые оказывают подобные услуги: SPA-салоны, салоны красоты, фитнес-клубы и т.п.

Целевая аудитория солярия за прошедшие годы значительно изменилась. Несколько лет назад солярий посещали в основном женщины. Лишь 7% посещений приходилось на долю мужчин. В настоящее время мужчины составляют 30% от общей аудитории. У посетителей солярия уровень доходов обычно средний или выше среднего.

На этом этапе нужно составить подробный бизнес-план.

Выбор и оборудование помещения для солярия

При открытии солярия важно правильно подыскать помещение. Для заведения подойдет как центральная часть города, так и спальный район. Солярий можно разместить поблизости со следующими учреждениями:

ТЦ;
бизнес-центр;
фитнес-центр ;
салон красоты;
массажный салон;
развлекательный комплекс;
учебное заведение и т.п.

Для вертикального солярия понадобится площадь от 3 м2, а для горизонтального от 6 м2. В солярии должны быть раздевалка, зона ожидания, туалет. Для размещения небольшой студии хватит 25-30 м2.

В помещении обязательно установить вентиляционную систему. От качества вентиляции зависит срок службы солярия. В солярии как правило устанавливают приточно-вытяжную вентиляцию.

Особое внимание надо уделить дизайну помещения. Если позволяют финансы, то можно пригласить дизайнера. Существуют различные стили для оформления интерьера солярия: диско, этно, голливудский шик, фьюжн и другие. Например, стиль диско представляет собой буйство ярких красок, глянцевых поверхностей и необычных световых решений.

Выбор оборудования для студии загара

Важный этап в подготовке открытия солярия — выбор оборудования. Вначале проще и дешевле купить вертикальный солярий. Со временем можно купить и горизонтальный солярий. Однако стоит учитывать, что большинство клиентов предпочитают вертикальный солярий. В вертикальном солярии загар ложится равномернее, и времени на процедуру уходит меньше.

Горизонтальный солярий пугает некоторых клиентов замкнутостью пространства и прямым контактом с поверхностью. Но есть и поклонники такого солярия, их привлекает возможность с комфортом полежать под лампами и получить удовольствие от процедуры.

Ценовой диапазон вертикального солярия — от 200 тыс. руб. до 1,8 млн. руб.

Стоимость горизонтального солярия- от 100 тыс. руб. до 3,5 млн. руб. Цена оборудования зависит от наличия оригинального дизайна и дополнительных функций.

Вне зависимости от вида солярия нужна регулярная замена ламп. Срок службы ламп низкого давления составляет 300 – 600 часов, высокого давления – 500 – 1000 часов. По истечении срока эксплуатации их нужно менять. Не стоит менять лампы частично, иначе загар ляжет неровно, и клиент будет недоволен.

Для солярия можно купить оборудование б/у. Стоимость такого солярия будет ниже на 30-50%. Но не забывайте, что на такое оборудование отсутствует гарантия.

Дополнительную прибыль соляриям приносит услуга моментального загара. Клиент получает золотистый оттенок кожи в короткие сроки. Стоимость аппарата для автозагара — от 20 до 150 тыс. руб. Цена зависит от мощности, напряжения, объема чаши, веса и комплектации. Помимо установки, потребуется приобрести вытяжку и тент.

Для работы студии загара также надо оборудовать рабочее место администратора. В зоне ожидания необходимо установить мебель для клиентов. Еще понадобятся шкафы для одежды, косметики и расходных материалов. Все детали интерьера должны гармонировать между собой.

До открытия солярия нужно купить расходные материалы и аксессуары:

одноразовый коврик – 300 руб. за 100 шт.;
одноразовое полотенце – 350 руб. за 50 шт.;
шапочка-шарлотка – 250 руб. за 100 шт.;
одноразовые тапочки – 200 руб. за 50 пар;
одноразовые трусики-стринги – 1500 руб. за 100 шт.;
стикини для защиты груди и родинок – 180 руб. за 100 шт.;
стикини для защиты глаз – за 110 руб. за 100 шт.;
тату солнечное – 60 руб. за 50 шт.;
защитные очки – 250 руб. за 1 шт.;
дезинфицирующий раствор – 350 руб. за 1 шт.

Клиенты солярия любят использовать косметику для загара. Для начала можно взять на пробу косметику разных производителей небольшой партией. Позже стоит работать только с теми брендами, которые получили признание у потребителей.

Оформление документов для студии загара

Для открытия студии загара достаточно зарегистрироваться как ИП. После этого важно правильно выбрать режим налогообложения. Наиболее подходящей системой налогообложения для солярия будет ЕНВД или УСН (6% с дохода).

Для работы солярия необходимо получить разрешения от СЭС, Роспотребнадзора и Пожарной инспекции.

Также нужно заключить договора:

по утилизации ламп;
по вывозу мусора;
по дезинсекции и дератизации;
по очистке системы вентиляции;
по стирке спецодежды сотрудников.

Подбор персонала

Вам потребуется нанять персонал. Небольшому солярию достаточно два гелиоконсультанта для работы посменно. Гелиоконсультант выполняет функции администратора:

При найме на работу консультантов важно учитывать такие качества как внешность, и умение общаться с клиентом. От качества обслуживания во многом зависит, посетит клиент солярий вновь или пойдет к конкурентам.

Для привлечения клиентов и раскрутки студии загара потребуется пригласить на работу маркетолога. Ведение бухгалтерского учета стоит передать аутсорсинговой компании. Это будет значительно дешевле, чем нанимать в штат бухгалтера. Для уборки помещения понадобится уборщица.

Реклама и маркетинг

Перед открытием заведения следует провести рекламную кампанию. Основные способы продвижения включают:

Фасад и вывеска. Красиво оформленный фасад должен привлекать внимание каждого прохожего. Оформление фасада должно сочетаться с отделкой солярия. У солярия должна быть большая и яркая вывеска, желательно с подсветкой. Помимо названия на вывеске должно быть слово “солярий”.
Сайт. Создание и продвижение собственного сайта лучше доверить специалисту.
Социальные сети. Ведение группы в соцсетях не потребует финансовых вложений. Однако уровень конкуренции высок. Чтобы привлечь реальных клиентов через соцсети, нужно выделять время на ведение аккаунта. Необходимо периодически публиковать интересный контент, включая фото, видео и истории. Важно наладить обратную связь с клиентом. У клиента должна быть возможность оставлять отзывы, задавать вопросы и получать на них ответы.
Баннер. Этот вид рекламы стоит разместить на фасаде или поблизости от здания.
Штендер. Главные качества этого вида рекламы – дешевизна и мобильность. На стойке следует разместить данные о солярии, скидках и акциях.
Флаеры. Перед открытием можно раздать листовки. В флаерах можно указать не только сведения о нахождении солярия, но и сделать подарок обладателю, в виде несколько минут бесплатного загара. Такой ход гарантирует наличие первых клиентов, часть которых посетит заведение вновь.
Акции. Клиенты любят получать услуги с выгодой. Необходимо периодически проводить акции и розыгрыши.
Сарафанное радио. Если клиент будет доволен качеством загара и уровнем обслуживания, то он обязательно расскажет родственникам и друзьям о солярии.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Сколько стоит открыть солярий? Сумма начального капитала для небольшого салона составляет в среднем 1,5 млн. руб. Основные расходы пойдут на закупку оборудования.

Большую часть ежемесячных расходов составляет аренда и заработная плата сотрудникам. Можно сэкономить на аренде, если снять помещение не в центре города, а в спальном районе. Сократить расходы по заработной плате можно, если выполнять обязанности маркетолога или бухгалтера.

Текущие расходы	Сумма (руб.)
Аренда	40.000
Заработная плата	75.000
Расходные материалы	20.000
Косметика	30.000
Коммунальные платежи	10.000
Реклама	15.000
Прочие расходы	20.000
Итого	210.000

Сколько стоит солярий и сколько можно заработать

Стоимость 1 минуты загара равна 10 – 35 руб. Цена зависит от оборудования, мощности ламп и статуса заведения. Небольшие студии загара пытаются привлечь клиента путем занижения цены. При этом в стоимость процедуры не входят тапочки и стикини. У VIP-студий цены на процедуры выше. Это обусловлено наличием дополнительных процедур, таких как ароматерапия или массаж.

При расчете прибыли стоит учитывать, что потребуется время на развитие студии загара.

Расчет прибыли предприятия:

Стоимость 1 минуты = 20 руб.

Количество посетителей в день = 40 чел.

Продолжительность процедуры = 10 мин.

Доход от солярия в день = 20 х 40 х 10 = 8.000 руб.

Доход от солярия в месяц = 8.000 х 30 = 240.000 руб.

Стоимость процедуры автозагара = 1.500 руб.

Количество посетителей в месяц = 20 чел.

Доход в месяц от автозагара = 1.500 х 20 = 30.000 руб.

Доход от продажи косметики = 60.000 руб.

Общий доход = 240.000 + 30.000 + 60.000 = 330.000 руб.

Чистая прибыль = 330.000 – 210.000 = 120.000 руб.

Срок окупаемости – 1,5 года.

Вывод

Открытие солярия – это перспективная бизнес-идея. Для успешной работы бизнеса стоит тщательно подойти к подбору оборудования, сотрудников и помещения, провести грамотную рекламную кампанию. Также следует периодически устраивать акции и делать скидки постоянным клиентам. Чтобы увеличить прибыль, стоит предлагать клиенту дополнительные виды услуг, такие как массаж или маникюр.

При открытии солярия важно учитывать сезонность бизнеса, поэтому не стоит планировать открытие на последние месяцы осени. Пиковый период посещений в студии загара приходится на начало весны.

На каждом шагу можно встретить чей-то малый бизнес. Салоны красоты, студии загара, да и просто обычные парикмахерские есть в каждом районе города. Иногда их концентрация доходит до абсурда: по паре салонов в одном здании.

Почему я решила открыть бизнес на загаре

В настоящее время я проживаю в городе Красноярске. На момент старта моего первого бизнеса, в 2008 году, мне было 22 года, я заканчивала университет и планировала развивать свою студию загара, но, к сожалению, бизнес пришлось закрыть через два года после открытия. О том, почему я решила попробовать себя в этом бизнесе, обо всех тонкостях и сложностях, с которыми я столкнулась при работе, читайте ниже.

Повальное увлечение загаром как повод заработать

В конце двухтысячных годов увлечение загаром в соляриях достигло своего пика. Это был просто бум!

Мы с подругами почти каждый день ходили в соседний дом, где была небольшая студия загара. Приходя в очередной раз загорать и наблюдая приличную очередь из жаждущих предать своей коже бронзовый оттенок, я прикинула в уме примерные затраты на открытие такого бизнеса и загорелась идеей.

Тем более, знакомая знакомого моего знакомого лично знала владелицу этой студии, и по слухам, за год работы эта самая владелица с полученной прибыли приобрела себе квартиру и машину, что также подогревало моё желание попробовать себя в этом деле.

Бизнес-план студии загара

Параллельно с написанием дипломной работы я составляла бизнес-план открытия своей студии загара.

Я планировала открыть бюджетную студию, по качеству загара не уступающую дорогим. Сэкономить предполагалось на дизайне помещения и наёмных сотрудниках, так как работать там и администратором, и бухгалтером, и уборщицей я планировала сама.

Вертикальный или горизонтальный солярий выбрать для бизнеса?

По причине ограниченности денежных средств для начала я решила купить одну кабину солярия. Изучив в Интернете (спасибо тем, кто его придумал!) достаточно обширный рынок соляриев, мой выбор пал на вертикальную модель средней мощности по приемлемой для меня цене в 170 тысяч рублей с доставкой.

Явное преимущество вертикальной модели перед горизонтальной было в экономии места, что позволяло мне снять помещение меньшей квадратуры и сэкономить на аренде. В целом, на старт бизнеса мной была заложена сумма в 250 тысяч рублей. Наиболее затратными статьями расхода были приобретение солярия и оплата арендной платы за первый и последний месяцы, также сюда входили расходы на скромную рекламную кампанию, приобретение расходных материалов и небольшой ремонт в помещении.

Так как к кредитам я отношусь весьма скептически, 150 тысяч рублей были мной накоплены, остальные деньги были взяты взаймы у друзей, знакомых и малознакомых людей. Всем я клятвенно обещала с первой прибыли начать возвращать деньги, на этом и договорились.

По пути от остановки до налоговой, мне, как минимум, раз пять предлагали помочь с регистрацией ИП, ООО — да хоть ЗАО — за совершенно символическую сумму.

Но на деле ничего страшного в регистрации нет, процедура проходит очень быстро и вскоре вам выдают заветное свидетельство! Самое сложное для меня, я думаю, было определиться с кодом ОКВЭД.

Важно зарегистрировать ИП или другое юрлицо.

Поиск помещения под солярий и его обустройство

Окрылённая успехом от регистрации своего ИП, я с энтузиазмом занялась поиском подходящего помещения. Решительно настроенная, я просматривала все сайты с недвижимостью города, но день ото дня запал мой гас, ничего стоящего самостоятельно найти не удавалось.

Пришлось обратиться в риэлторское агентство, а это для меня — первые незапланированные расходы. Посетив пару-тройку неподходящих помещений, я, наконец, нашла помещение, которое меня устраивало.

Помещение площадью 16 квадратных метров находилось на первом нежилом этаже многоквартирного дома. Чтобы попасть в студию загара, нужно было сообщить администратору, куда идёшь, и по запутанному лабиринту коридоров дойти до самого конца. В ключевых местах коридора мной были развешаны указатели в виде стрелочки и названия студии загара, в противном случае до студии можно было просто не дойти.

Стоимость аренды

Аренда помещения на тот момент стоила порядка 16 тысяч рублей, первый и последний месяцы оплачивались сразу. Дополнительно мне пришлось заплатить риэлтору денежное вознаграждение в размере ежемесячной арендной платы.

До момента подписания договора мной была произведена разведка на местности: помещение находилось в спальном районе недалеко от центра города, напротив был техникум, что вселяло надежду на юных студенток, желающих позагорать, в соседнем доме был салон красоты с солярием, но особой популярностью этот солярий не пользовался.

Высокий людской трафик будет большим плюсом.

Ремонт под себя

В арендуемом помещении я сделала небольшой косметический ремонт: покрасила стены, поменяла жалюзи. Также была установлена перегородка, которая делила комнату на две зоны: непосредственно та, где был установлен солярий, и входная зона.

Во входной зоне я установила стеллаж для выставления образцов косметики и сопутствующей продукции, диван, телевизор, стойку администратора, вешалку. В зоне, где был установлен солярий стоял сам аппарат, висело большое зеркало, был установлен напольный вентилятор, туалетный столик, мусорная корзина, стену украшала пара плакатов. Из всего перечисленного мной был куплен диван за 7 тысяч рублей. Зеркало, вентилятор и туалетный столик вместе обошлись примерно в 5 тысяч рублей.

Проблема с розетками

Большинство рассматриваемых соляриев, и мой в том числе, питались от розетки 380 Вт. В арендованном же помещении были только розетки на 220 Вт. Так что прежде, чем заключить договор аренды, я с администрацией помещения согласовала возможность проведения дополнительной розетки на 380 Вт. Администрация помещения дала своё добро и прислала электриков.

В итоге за 30 тысяч рублей и день работы мне была проведена новая розетка. Это были вторые мои незапланированные расходы. Точнее, расходы эти были запланированы, но в сумме гораздо меньшей.

Также следует обратить внимание на то, что лампы в аппарате имеют определённый срок годности и по выработке указанных часов подлежат полной замене, в противном случае они начинают испускать вредное излучение. На тот момент комплект ламп с монтажом обходился порядка 40 тысяч рублей.

Как привлечь клиентов в новый солярий

Организуя собственный бизнес, я успела побыть в том числе и креативным директором. Я самостоятельно разрабатывала общую концепцию студии загара, мной было придумано звучное название и красивая вывеска, разработан макет визиток и абонементов, а также система скидок.

Посмотрите интересное видео о типичных ошибках в подобного рода бизнесе.

Гости студии могли загорать как единоразово за 13 рублей за минуту, так и приобрести абонемент на любое количество минут, в таком случае стоимость минуты загара была дешевле на рубль. Клиентам, которые приходили в холодный солярий, я всегда добавляла две минуты загара бесплатно с целью предварительного разогрева солярия.

Режим работы студии был с 10:00 до 20:00. В некоторых случаях, по предварительной договорённости с клиентом, я могла открыться раньше, а вот закрыться позже не могла, так как весь офисный комплекс, где я арендовала помещение, работал до 20:00.

Стоит отметить, что за всё время работы у меня не было никаких проверок от надзорных органов. В помещении, в углу на входе, сиротливо пылился огнетушитель, выданный мне администрацией.

Реклама — двигатель торговли

Так как бюджет на рекламную кампанию был заложен небольшой, она состояла в следующем:

Сезонность бизнеса — это минус

Пик активности загара приходится на весну. Также много желающих позагорать было перед большими праздниками: Новый год, выпускной в школе и пр. Бизнес мной запущен был осенью с расчётом того, что, во-первых, летний загар у всех начнёт постепенно сходить, и толпы народа хлынут ко мне за поддержанием бронзового оттенка кожи, во-вторых, что к сезону обо мне узнают во всех близлежащих районах.

По итогу же в несезонные месяцы денег едва хватало на аренду, небольшую рекламу и закуп расходных материалов. В сезон дела шли лучше и мне удалось полностью рассчитаться с долгами, но ожидаемой прибыли я так и не увидела. В летние месяцы, как вы понимаете, в солярии обычно полная тишина. По причине совсем бедственного положения я пошла на переговоры с собственниками арендуемого помещения и договорилась о снижении арендной платы на три летних месяца.

Относительно жаркой погоды на улице у меня есть следующее очень важное замечание: когда солярий работает, воздух в помещении очень быстро и сильно нагревается. Так что в летнюю жару ни включенный вентилятор, ни распахнутое настежь окно не спасало меня и моих клиентов от адского пекла в помещении, по этой причине для комфортной работы студии загара необходимо устанавливать кондиционер.

Трудный выбор

В середине работы, пытаясь хоть как-то улучшить своё положение, я сдала часть помещения в аренду мастеру маникюра за 5 тысяч рублей ежемесячно. И всё же, через два года после начала работы, я приняла решение продать свою студию загара.

Работа ради работы не приносит радости.

Долги были выплачены, что не тяготило меня больше в финансовом плане, но и ожидаемой прибыли я не получала.

Выводы — почему мой бизнес не удался и каких ошибок стоит избегать

Из своей бизнес-истории организации студии загара я могу выделить следующие моменты:

Всем желаю успеха в организации собственного бизнеса и буду рада, если моя история кому-нибудь пригодится!

Читайте также: