Gentle monster очки как отличить от подделки
В 2011 году кореец Ханкук Ким сделал свой бренд очков с футуристичным дизайном и магазинами-музеями. Сегодня его компания стоит $800 млн, а один из инвесторов — Louis Vuitton.
Сооснователь One Commerce Group Никита Бовыкин в рамках проекта «Добавленная Стоимость» несколько раз в неделю рассказывает о молодых компаниях, которые на простом продукте построили крупный бизнес за счёт креативного подхода к упаковке и маркетингу.
Ежегодно рынок оптики оценивается в $90 млрд. Себестоимость условных Ray Ban составляет $1-3, но в магазине они стоят от $100. В предыдущих статьях я уже писал о причине такого ценообразования.
Рынок оптики сложился так, что покупателям доступны либо очки от раскрученных брендов за $100 и выше, либо неизвественные марки за $20. Дорогие бренды вкладываются в рекламу и продукт, а дешевые — копируют дизайн и продают за четверть стоимости оригиналов.
Такая неэффективность рынка привлекла большое количество стартапов, желающих получить свой кусок пирога. Самая известная попытка — американская компания Warby Parker. Они первые в 2010 году заявили, что качественная оптика не должна быть дорогой.
Warby Parker делают бюджетный аналог Ray Ban. Компания известна своим подходом «напрямую к покупателю» (direct-to-consumer). Традиционный ритейл подразумевает наличие посредников в цепочке добавленной стоимости в виде оптовиков, дистрибьютеров и розничных продавцов.
Warby Parker сразу строили вертикально интегрированный бренд, полностью контролируя всё: от производства до сбыта. Такая политика помогла им исключить посредников и продавать качественный продукт по сниженным ценам.
Подход «продажи без посредников» набрал популярность в США, поэтому в Европе и других странах, где Warby Parker был плохо распространён, начали появляться клоны бренда. Аналогичные компании заработали в Германии, в Индонезии, в Австралии, в Канаде, Новой Зеландии и Великобритании.
В 2011 году житель Южной Кореи Ханкук Ким тоже вдохновился успехом Warby Parker. Тогда на местном рынке не было аналогов американского стартапа. Однако основатель посчитал, что копировать «в лоб» Warby Parker - не лучшая идея.
- У корейцев строение лица отличается от западного населения. Поэтому дизайн Ray Ban, которым вдохновлялись Warby Parker, необходимо переделать с учётом национальных особенностей.
- Создав очевидный клон, можно дать идею другим предпринимателям, которые также начнут копировать американский бренд. Такая стратегия может быстро наплодить конкурентов.
- Копирование «в лоб» означает всегда быть вторым, догоняющим. А что Ким будет делать, если WP придёт в Южную Корею? Нужно быть впереди.
В отличие от своих европейских коллег, Ханкук Ким не стал копировать подход Warby Parker: он сделал всё по-своему. Вместо классических оправ в стиле Ray Ban, он сделал футуристичные; вместо продаж только в онлайне — он построил несколько магазинов-музеев; вместо низких цен Ким наоборот поднял цены в два-три раза.
И подход Кима сработал. Сегодня Gentle Monster («Ласковый монстр») оценивается в $800 млн. В бренд уже вложились сингапурский фонд прямых инвестиций L Catterton Asia и владелец Louis Vuitton, Moet, Hennessy французский холдинг Groupe Arnault.
В 2011 году Ханкук Ким, нынешний основатель и исполнительный директор компании Gentle Monster, управлял англоязычным летним лагерем Camp Korea в Сеуле. Тогда сооснователь лагеря, серийный предприниматель Джей О предложил Киму поискать идеи для стартапов, которые бы Джей мог профинансировать.
Ким начал исследовать новые бизнесы и наткнулся на Warby Parker. Он вдохновился их бизнес-моделью прямых продаж, но понял, что для успеха в Азии надо учитывать национальную культуру, а не просто копировать западный бренд.
Бизнесмен утверждает, что потребители покупают не продукт, а эмоции. Таким образом, задача бренда — в том, чтобы превзойти ожидания покупателей и подарить им «новизну». Пока Ким искал возможности на уже сложившемся рынке оптики, он заметил, что до него никто не относился к очкам как к искусству. То есть производители из года в год копировали классику, но никто не стремился сделать из очков нечто большее.
Также Ким понимал, что заимствованный у Warby Parker дизайн не будет популярным в Азии. В Южной Корее миниатюрное лицо считается лучшим комплиментом, поэтому корейцы всячески пытаются его визуально уменьшить.
Эти два фактора стали определять будущий дизайн Gentle Monster. Чтобы понравиться местной публике, компания, во-первых, начала делать очки оверсайз — то есть намеренно большого размера, чтобы азиатские покупатели выглядели в них привлекательнее.
Во-вторых, Gentle Monster решила не копировать классические оправы, а делать свои. Каждый год компания создает совершенно разные стили и приглашает к сотрудничеству известных дизайнеров. При этом стоимость очков варьируется между $200 и $500.
Чтобы оценить футуристичность очков, посмотрите их интернет магазин. Как вам?
Компания производит свои оправы на двух заводах. Первый завод в городе Тэгу, чётвертом по величине городе Южной Кореи, на $100 тысяч инвестора Ким приобрел у итальянской компании Luxottica, которая делает очки для Ray Ban, Prada и Oakley. Второй завод компании находится в Китае — там производят ацетатные оправы (дешёвый и универсальный полимер из целлюлозы), которые запрещено производить в Южной Корее.
Ким также создал уникальный дизайн для розничных магазинов: каждый из них не похож друг на друга. Перед тем, как открыть первый флагманский магазин, Ким тщательно исследовал тысячи офлайновых точек и заметил, что все они построены вокруг кричащего принципа «Пожалуйста, покупайте наши товары».
Никто не пытался превратить магазин в место, куда бы хотелось просто прийти или о котором хотелось бы рассказать друзьям. Поэтому он решил создать что-то совершенно другое — представить товары в художественном пространстве. Каждый магазин — это пространство с собственной сюжетной линией. Уникальный вид магазинов привлёк внимание дизайн-блогеров, и это стало первым толчком к продажам.
«Я хотел, чтобы товар выглядел так, будто он находится в музее», — говорит Ким.
Ким признаётся, что мощный толчок бизнесу дало развитие культуры K-pop. Так, например, в 2014 году о Gentle Monster узнали во всей Азии благодаря актрисе Цзюнь Цзи Хен из популярного южнокорейского сериала My Love From the Star. Она заметила очки на своём стилисте и одолжила у неё пару. С тех пор она периодически появлялась в кадре в очках бренда.
Вскоре Gentle Monster начала покупать рекламу у китайских инфлюенсеров: Ли Ифэн, Ян Ян и Крис Ву. Затем в очках появились Кендалл Дженнер и Джиджи Хадид.
«Gentle Monster начинала как оптическая компания, но наша цель в том, чтобы сделать её креативной корпорацией, — говорит Ким. — Именно творчество — настоящий инструмент развития бренда».
- В 2014 компания заработала $40 млн.
- В 2015 — $160 млн.
- В 2016 — $250 млн.
70% дохода компании — прямые продажи, остальные 30% — оптовые.
В сентябре 2017 года в компанию инвестировал $60 млн французский конгломерат LVMH, купив 7% акций Gentle Monster. LVMH производит товары под брендами Louis Vuitton, Givenchy, Guerlain, Hennessy и другие.
В феврале 2016 года открылся первый флагманский магазин в США, в районе Сохо на Манхэттене. Второй магазин заработал в Лос-Анджелесе в октябре 2017 года. В июле 2018 года компания открыла первый флагманский магазин в Европе, в Лондоне.
Среди покупателей бренда Миранда Керр, Джессика Альба, Бейонсе, Джиджи Хадид, Сьюзан Сарандон, Кендалл Дженнер, Белла Хадид, Лупита Ньон'о, Бри Ларсон, Эль Фаннинг, Зои Кравиц, Хлоя Севиньи и Тильда Суинтон.
В сентябре 2018 года выйдет коллаборация с дизайнером Александром Вангом в рамках Лондонской недели моды.
На мой взгляд, у успеха Gentle Monster есть несколько слагаемых.
Надо отдать основателю Киму должное: несмотря на соблазн скопировать «в лоб» подход и линейку Warby Parker, он принял ряд решений, которые не только обеспечили его бренду уникальность на локальном рынке, но и позволили создать задел на мировом.
За счёт своего дизайна и подхода к продукту Gentle Monster ярко выделяются среди конкурентов во всём мире, что позволяет им уверенно расширяться, не боясь локальной конкуренции. Также не стоит забывать, что в мире более 2 млрд азиатов, а Gentle Monster — один из немногих брендов, специализирующийся на оверсайз оптике.
Превратить магазин в музей — отличная идея. Я не профессионал на рынке коммерческой недвижимости, но, по-моему, такая задумка определённо запустит сарафанное радио. Вероятно, магазин привлечёт не только покупателей, но и просто желающих посмотреть на него. Однако повышенный трафик, повышенное внимание со стороны прессы и блогосферы обеспечено.
Нельзя не отметить, что рост популярности корейской культуры под влиянием Gangnam Style и прочих помогли росту Gentle Monster. Какое-то время компания плотно ассоциировалась с К-рор, однако сегодня основатели делают всё, чтобы снизить эту связь: тренд К-рор начинает идти вниз, а в компании не хотят быть привязанными к одному тренду.
По собственным ощущениям, в РФ много тех, кого можно отнести к ценителям стиля Gentle Monster. Однако, согласно по данным Wordstat, бренд ищут менее 1000 человек в месяц. Возможно, бренд не так популярен в России, или же ценовая политика Gentle Monster не по карману отечественным ценителям К-рор.
С одной стороны, сегодня есть спрос на необычный, иногда даже «фриковый» дизайн (вспоминаем Гошу Рубчинского). Допускаю, что футуристичные очки в стиле Gentle Monster могут прийтись по вкусу нашим покупателям. Однако не уверен, что на этом можно построить крупный бизнес: тем не менее, на хлеб со смузи должно хватать.
С другой стороны, Gentle Monster ведёт себя как бренд высокой моды, вкладывая деньги в дизайн и магазины, продавая свои изделия по высокой цене. А как мы знаем, на каждый бренд высокой моды всегда найдётся Zara, которая подсмотрит дизайн и сделает дешевле для массовой аудитории. Возможно, с Gentle Monster тоже сработает подобный подход, когда можно «вдохновляться» их дизайном, но вместо дорогих офлайновых магазинов продавать футуристичные очки в онлайне по цене в два-три раза ниже.
С чего начинать
Отправляться на поиски брендовой пары нужно в специализированные салоны и магазины оптики. Именно в таких профессиональных местах каждый товар должен иметь сертификат с указанием уровня защиты от УФ лучей, а также сопроводительную документацию. Оптимальным уровнем защиты считается диапазон до 400 нанометров, который способен защищать человеческий глаз от лучей всех спектров: А, В, С. Об этом можно узнать из соответствующих обозначений: «UV-A», «UV-B», «UV-C».
Как отличить оригинальные очки Ray Ban от подделки
Покупка солнцезащитных очков Ray Ban — это не только возможность показать свой статус, но и забота о здоровье глаз. Этот аксессуар стильно смотрится, обладает высокой прочностью и всеми необходимыми защитными свойствами.
Учитывая популярность бренда, очки Рей Бен сейчас все чаще дублируются другими производителями. И далеко не все модели, представленные на рынке, являются оригиналами. При этом можно встретить как хорошие копии и реплики полностью идентичные настоящим солнцезащитным очкам Ray Ban, так и низкокачественные подделки, которые могут только навредить зрению.
Знание о том, как отличить подделку очков Ray Ban от оригинала, поможет вам сохранить свое здоровье. А умение проверять качество копий и реплик — хорошо сэкономить.
Документация
Лёгкий способ отличить подделку, которая может встретиться даже в салоне – сопоставить эти два показателя. Если по сертификату предусмотрена защита от А, В и С лучей, но при этом уровень защиты указан меньше 400 нм, то перед покупателем находится либо поддельный товар, либо же производитель преувеличил характеристики и часть лучей попросту пропускается линзами. Также не стоит доверять информации в сертификатах типа «100% Ultraviolet protection», «Блокирование ультрафиолета», «Поглощение ультрафиолета». Она свидетельствует о сомнительном качестве и происхождении товаров, так как официальные производители используют конкретные обозначения.
Как отличить брендовые очки от подделки
Солнцезащитные очки – аксессуар, призванный не только обеспечивать глазам комфорт во время пребывания на солнце, но и защищать зрение от вредного воздействия ультрафиолета. Не каждая пара очков способна качественно выполнять основные функции. Дешёвые очки или подделки известных брендов убирают естественный барьер защиты глаз и не обеспечивают им должную безопасность, провоцируя появление проблем со зрением. Брендовые очки имеют специальное покрытие, благодаря которому даже в незатемнённом аксессуаре зрение страдать не будет.
Цена вопроса
Что касается цены, так сразу следует подготовиться потратить кругленькую сумму на качественную защиту глаз. Она может иметь огромный диапазон расценок, на которые влияют популярность производителя, используемые материалы для оправ и линз, уровень магазина. Хорошие очки не могут стоить дёшево. Модели с характерными брендам надписями, дизайном, упаковкой могут оказаться просто хорошей репликой, но не оригиналом.
Существуют бренды с демократичной стоимостью аксессуаров от 5 до 15 тыс. рублей, например, Ray Ban, Vogue, Oakley, Miu Miu, D&G, Carrera, часто для оправ они используют гибкий не ломающийся титан. Очки класса люкс могут иметь стоимость от 15 до 70 тыс. руб. Это марки Lindberg, Cartier, Alain Mikli, Starck, Cazal, использующие для оправ золотое, платиновое покрытие, дорогие породы деревьев. Существует и ювелирная оптика от мировых брендов, которая относится к экстра-классу и инкрустируется драгоценными камнями, например, Lotos, Gold&Wood.
- Упаковка. У подлинных брендовых очков должна быть такая базовая комплектация: паспорт, фирменный чехол, салфетка для протирания стёкол из микрофибры. При этом названия брендов должны быть выгравированы на чехле и салфетке, а не просто наклеены или написаны.
- Информация в паспорте и сертификате обязана совпадать. Если продавцы не хотят показывать документ, ссылаются на его временное отсутствие, хранение в главном офисе, единственность экземпляра, то это основание подозревать их в нечестности или продаже в лучшем случае хорошей копии бренда.
- У подлинных очков на дужке указывается основная информация об модели:
- номер, наносимый лазером;
- цвет – чаще всего указывается цифрой;
- размер дужки;
- страна-изготовитель.
И напоследок, материал линз – это далеко не главный показатель подлинности пары очков. Сегодня продукция может иметь линзы и из стекла, и из пластика. Последний по ложным убеждениям считают недостаточно качественным материалом, который чаще царапается. Но полимерные материалы гораздо безопаснее, так как устойчивы к внешним воздействиям и ударам. А защищают изделия от царапин дополнительные покрытия.
Чем отличаются подделки очков Ray Ban от оригиналов
Реплики дублируют оригинал Рей Бен на 100% и внешне, и по защитным свойствам, поэтому на них не будем заострять внимание. Самое главное — знать, как отличить оригинальные солнцезащитные очки Ray Ban от низкосортных подделок, так как именно последние представляют наибольшую опасность.
Вот несколько параметров, на которые стоит обращать внимание перед покупкой:
- Защитные покрытия. Настоящие очки Рей Бен имеют максимальный фильтр от ультрафиолетового излучения — UV400. Иногда встречается поляризация — блокировка бликов. На подделках линзы просто окрашены и не имеют никаких защитных свойств.
- Вес и материалы. Ray Ban в производстве чаще всего использует минеральное стекло и сплав титана, из-за чего изделия весят немало. Определить оригинал можно по этому признаку. Прочный и легкий поликарбонат также применяется, но только тогда, когда на линзах нанесена поляризация. Подделки чаще всего делают из обычного пластика.
- Гравировка. На правой линзе оригинала выгравирован логотип, на левой — значок RB. Если изображения перепутаны местами или легко стираются, то перед вами подделка.
- Маркировка. На оригинале очков Ray Ban всегда указан номер модели, степень затемнения, размер, код цвета. Буквы и цифры четкие, их нельзя легко удалить. Дополнительная информация есть на носоупорах и мостике.
- Качество. Если вы видите подтеки, заусенцы, неровности, то это подделка. Оригинальные солнечные очки Рей Бен сделаны аккуратно и без дефектов.
- Цвет. Разнообразие у бренда большое, особенно у сезонных и лимитированных коллекций. Но все оттенки можно увидеть на официальном сайте и сравнить. Главный показатель: вся фурнитура и оправа оригинала должна быть одинакового цвета.
- Крепления. Шарниры изготовлены из металла такого же оттенка, как и оправа. На копиях фурнитура неряшлива, туго или слишком легко открываются, не держат дужки так, как нужно.
- Документы. У оригинальных очков Ray Ban в паспорте содержится вся информация, в том числе на русском языке и без ошибок. Бумага глянцевая, с четким шрифтом и изображениями. У подделки нет документации или она некачественная.
- Упаковка. Оригиналы очков от солнца Ray Ban идут в красивой матовой упаковке серебряного цвета. Не может быть ошибок, тонкого картона, дефектов полиграфии. На этикетке нанесена информация о месте производства, модели, QR-код. У подделки она обычно блестящая и глянцевая, с ярко-красным логотипом.
- Комплектация. Оригинальный футляр выполнен из кожи с бархатной подкладкой. Кнопка в тон кожи с логотипом бренда. На подделке печать нарисована, на оригинале — вытеснена, что позволяет легко проверить очки Ray Ban на оригинальность.
- Цена и место продажи. Разумеется, стоимость оригинала в разы выше. Он не может продаваться где-то в киосках и ларьках.
самые крутые очки в мире придумали в Gentle Monster
Gentle Monster это самый интересный, на мой взгляд, дизайнерский бренд очков, создающий невероятные коллекции солнцезащитных и обычных с диоптриями вариантов очков как для детей, так и для взрослых.
Год назад я была в Лондоне на открытии их флагманского бутика очков. Это надо было видеть: все самые интересные и странные люди собрались в одном месте, чтобы сказать "ДА" невероятным очкам, производимым ребятами из Южной Кореи .
История бренда началась 8 лет назад, когда Ханкуук Ким (Hankook Kim) собрал несколько единомышленников в Сеуле и решил создавать необычные очки. Сказать сразу об успехе в мире было невозможно, так как в Южной Корее запрещено выпускать изделия из ацетата, поэтому ребята изготавливали очки с металлической оправе на родине, а ацетатные очки выполняли на своем производстве в Китае . Сегодня над дизайном очков трудится всего 6 человек, но то, что ни придумывают, просто невероятно. Благодаря миллионерам-инвесторам, корейцы начали раскрутку бренда, стали выполнять заказы многих кутюрье для разработки очков на их показы на Неделях моды. В их клиентской базе номером один числится британская аристократка и знаменитая актриса Тильда Суинтон, для которой по её заказу корейцы разработали три вида очков. Тильда снялась так же в рекламной кампании бренда.Итальянский люксовый Дом моды Fendi, а так же дизайнер Aleksander Wang заказывали очки у этого бренда для своих коллекций.
Американские звезды не собирались уступать, и вскоре в очках от Gentle Monster с тали появляться Джиджи Хадид, Бейонсе, Кендалл Дженнер, Сьюзан Сарандон, Зои Кравитц, Белла Хадид,Миранда Керр и другие знаменитые и богатые. Бренд принимает участие в показах на Неделе моды в Нью-Йорке и разрабатывает небольшие капсулы в сотрудничестве со знаменитыми немецкими, швейцарскими и датскими производителями линз и очков.
Честно говоря, я принадлежу к тем фанатам оригинальных очков, которые считают их даже более важным аксессуаром, чем те же броши или сумки. Не проходит и пары месяцев, как Gentle Monster придумывает очередную невероятную оправу: с особыми солнцезащитными фильтрами, даже если стекла прозрачные, футуристическим или ретро дизайном, используя очень интересные конструкторские решения.
Сегодня бренд заявил о новой коллекции, которая вскоре появится в десятках магазинов по всему миру, она называется "Gentle Monster + Ambush" ZIP TIE. Выход назначен на 11 июля, четверг. Стоимость таких очков примерно всегда одинакова и равно 350-480 долларам США ( если это капсула) и 170 долларам , если оправа более стандартная.
К сожалению, российский ритейл не готов рисковать и представляет только проверенную классическую линию этого удивительного бренда. А ведь россияне более других готовы к ярким и нестандартным аксессуарам, поэтому я советую всем просто покупать понравившиеся очки для себя и своих детей прямо на сайте бренда, или в своих поездках по миру. Тем более, что теперь все модные столицы мира считают за честь иметь у себя бутик с необычными очками. Кстати, сам дизайн таких магазинов невероятен и часто похож на посещение какого-то сумасшедшего музея: инопланетяне и аквариумы, странные миры. Над оформлением интерьеров бутиков работает команда из 60 крутых дизайнеров. Поверьте, посетив такой магазин необычных очков, вы его потом будете долго вспоминать.
Текст и фотоколлаж Юлия Малахова , фото очков из открытых источников Gentle Monster.
Что такое копии и реплики очков Рей Бен
Многие считают, что копия — это всегда продукция низкого качества. Но это не так! Существуют высококачественные реплики, которые дублируют оригинал Рей Бен до мельчайших деталей. Глядя на них просто невозможно узнать, оригинальные это очки Ray Ban или нет.
Реплика — это точный дубликат оригинала. Именно такие очки мы продаем в разделе «Ray Ban Original», следя за качеством каждой модели.
- На линзах и носоупорах есть гравировка, как у RB. На оправе — маркировка. Её нельзя стереть.
- Линзы изготовлены из минерального стекла и имеют покрытие от УФ-излучения UV400. Лишь некоторые модели, предназначенные для водителей, производятся из поликарбоната и имеют поляризационный фильтр. Это обусловлено тем, что водительские очки не рекомендовано, а в некоторых странах даже запрещено, делать из стекла.
- Понять, подделка или реплика очков Ray Ban, можно по весу. Взяв изделия из стекла в руки, почувствуете весомость.
- Все крепления качественные и прочные. Они отлично держат дужки.
- Коробочка «Ray-Ban sunglasses» плотная, без дефектов.
- Футляр коричневого или черного цвета с логотипом RB, кнопкой в тон.
- Паспорт очков Ray Ban из плотной глянцевой бумаги, качественно напечатанный.
- Салфетка из микрофибры оригинального цвета с названием бренда.
Важно: вы получаете идентичные оригиналу очки Ray Ban, но в разы дешевле. Мы следим за качеством всех изделий, и предлагаем вам самостоятельно убедиться в их надежности. Для этого в нашем шоу-руме установлен специальный прибор (спектрометр) для проверки наличия UV-фильтра, а также тестер поляризации.
Также, помимо реплик, вы можете купить хорошие копии. Они, как и настоящие очки Ray Ban, имеют все необходимые защитные свойства, но отличаются используемыми материалами.
Для каждой модели Рей Бен в нашем каталоге сделано множество фотографий, чтобы вы могли оценить внешний вид очков и подобрать подходящую форму. А подробное описание включает в себя:
- размеры;
- материалы;
- покрытия;
- цвет.
Наши специалисты ответят на все вопросы, и расскажут подробнее о репликах и их характеристиках.
Читайте также: