webdonsk.ruКак сделать рекламу в сми
Добавил пользователь Валентин П. Обновлено: 08.09.2024
Публикации в СМИ, особенно в крупных, положительно влияют на известность, позволяют заявить о себе, выделиться среди конкурентов, а также показать экспертность в сфере своей работы.
Пиар в СМИ повысит узнаваемость компании на рынке. Если компания будет регулярно публиковать кейсы своих работ, экспертные статьи и давать комментарии для чужих публикаций — это поможет ей создать положительный имидж, привлечь клиентов и партнеров.
Пиар — это то, чем компания должна заниматься постоянно, чтобы двигаться вперед. Content Marketing Institute провел исследование, в котором выяснилось, что большинство читателей после прочтения экспертных статей компании относятся к ней более лояльно и считают такие тексты полезными. А 61% читателей готовы даже сделать покупку у этой компании.
Что входит в работу со СМИ
Это довольно кропотливая работа, на которую компании потребуется выделить ресурсы. Размер финансовых затрат зависит от возможностей фирмы. Однако следует помнить, что без затрат вы вряд ли чего-то добьетесь в этом деле. Как минимум, для работы со СМИ понадобится менеджер, который будет искать площадки для размещения публикаций и для поддержания связи между экспертами и СМИ. Если вы планируете заниматься этим сами, предупредим — это практически нереально. Объем работы большой, посмотрите сами:
Поиск подходящих СМИ. Не все СМИ подойдут для публикаций компании, особенно, если темы, освещаемые экспертами, довольно узкие или специфические. Также менеджер должен обращать внимание на известность конкретного СМИ, его целевую аудиторию и имидж.
Создание и актуализация медиа-карты. Медиа-карта — это документ, который упростит работу со СМИ. Это список журналистов и изданий, которые больше всего подходят компании для публикации статей или экспертных комментариев. В медиа-карте указывают информацию, которая может пригодиться PR-отделу: контакты журналистов, даты планируемых компанией публикаций, отметки об общении с журналистами и т.д.
Поиск и создание инфоповодов для публикаций. Менеджер сам может подбирать темы для экспертов и предлагать их журналистам для публикации в статьях.
Написание пресс-релизов, поиск журналистов и общение с ними.
Размещение и продвижение статей с комментариями экспертов компании.
Написание экспертных комментариев и статей или же создание другого контента. Занимается этим не менеджер, а эксперт компании, но задача PR-менеджера в этом случае — получить в указанный срок комментарий эксперта, отредактировать его и передать журналисту в удобной для него форме.
Если хотите регулярно публиковаться в СМИ, необходимо заниматься всеми этими задачами, а на это естественно требуется время. Поэтому не скупитесь — по возможности наймите PR-менеджера для выполнения этой работы.
Что нужно учитывать при работе со СМИ
Чтобы труды не прошли понапрасну, нужно учитывать некоторые моменты при работе со СМИ:
Помните о том, что публикации и комментарии экспертов должны быть на темы, интересные аудитории. Чем более обсуждаемая у вас тема, тем больше народу увидит экспертную публикацию. Тема должна быть близка аудитории и важна для нее, она должна быть своевременной, еще лучше — сенсацией. Комментарий эксперта по теме обязательно нужно подкреплять достоверными фактами из проверенных источников информации.
Если кажется, что все темы уже избиты и заезжены, а писать совершенно не о чем — обратитесь за советом к коллегам, а также экспертам из области пиара или журналистики. Поверьте, темы и инфоповоды есть всегда. Иногда даже простую тему можно подать интересно и по-новому.
Изучайте специфику работы разных СМИ. Например, если собираетесь публиковаться и в печатных и в онлайн изданиях. У них может быть разный подход к работе с экспертами и фактчекингу.
Составляя обращения к журналистам или пресс-релизы старайтесь писать кратко и понятно, придерживайтесь одной конкретной темы.
Помните о том, что статьи на одну и ту же тему, но для разных изданий будут различаться. Например, профессиональным журналам о бизнесе и маркетинге, необходимы кейсы, факты и реальные цифры. Лайфстай-СМИ наоборот больше подходят легкие статьи, которые сможет понять человек, не являющийся профессионалом в этой сфере.
Для работы со СМИ можно привлечь PR-агентство. Это значительно облегчит жизнь и упростит работу с изданиями. У многих агентств налажены контакты с журналистами, поэтому вы сможете опубликовать первые материалы в кратчайшие сроки. К тому же в этом случае не придется разбираться — с какими СМИ стоит сотрудничать, а какие не подходят компании. Агентство само выберет наиболее подходящие варианты.
С чего начать работу со СМИ
Прежде чем приступать к поиску подходящих СМИ и тем для публикаций, стоит хорошенько все обдумать. Я довольно часто упоминал в статьях, что перед любым делом стоит сначала прощупать почву и понять, зачем вообще вам делать то, что собираетесь. Иначе результат может оказаться не таким, как представлялся в мечтах :)
Итак, вот над чем стоит подумать и составить из этих пунктов небольшое резюме для себя:
На какую аудиторию будут нацелены публикации? Понять, кто будет их читать и для чего — важно. Потому что любой текст или экспертный комментарий должен нести пользу читателю — это его основная функция и неважно, что за тема у статьи. Ведь без читателя нет и смысла что-то публиковать. Всегда помните для кого вы пишете и зачем человеку это читать.
На какие темы смогут писать эксперты компании? Нужно определить рамки дозволенного, обозначить наиболее приоритетные темы и запретные. Также стоит ставить список критериев, по которым в дальнейшем PR-менеджер будет подбирать темы для публикаций.
Какие критерии должны быть у СМИ, подходящих компании? Составьте список показателей, по которым нужно выбирать издания. Также стоит обозначить, какие СМИ лучше избегать.
Когда определитесь со всем вышеперечисленным, переходите к составлению плана. В нем обязательно должно быть следующее:
Бюджет, который компания может ежемесячно выделять на работу со СМИ. Он может быть небольшим, но все-таки лучше, чтобы он был, без денег далеко не уедешь.
Какие публикации вы собираетесь выпускать. Например, вы рассчитываете на полноценные статьи или даже лонгриды. Или же наоборот хотите ограничиться форматом экспертных комментариев или гостевых постов для социальных сетей СМИ.
Кто из экспертов компании сможет писать публикации.
Как часто вы хотели бы публиковаться в СМИ. Например, начальный план может быть — написать экспертные комментарии для трех изданий за месяц.
Каких результатов вы ждете от публикаций в СМИ. Этот пункт нужен для дальнейшей аналитики эффективности работы со СМИ.
Как сделать публикацию для СМИ
Если не знаете, с чего начать и у компании еще нет ни одной публикации в СМИ, советуем обратить внимание не экспертные комментарии. Специалисты вашей компании являются экспертами в своей области, а значит могут прокомментировать темы, в которых разбираются.
Будьте готовы к тому, что журналист может попросить вас прислать доказательства того, что вы являетесь экспертом. Например, попросить сертификаты, дипломы или кейсы. Это нормальная практика. Зато, выступив однажды в качестве эксперта, вы можете сотрудничать с журналистом и дальше. Например, предложить ему опубликовать полноценную статью.
Комментирует Мария Дронова, автор Лайфхакера:
— Лайфхакер часто ищет экспертов для своих статей на разные темы — от бизнеса и медицины до хобби и даже секса. Иногда мы используем для этого сервис Pressfeed. Я писала статьи на медицинскую тематику и часто искала врачей, которые могли бы дать экспертную оценку моей статье, прокомментировать ее и поделиться личным опытом из практики.
Далеко не все эксперты с Pressfeed подходили мне: часто попадались некомпетентные люди. Например, верующие в народную медицину или устаревшие исследования. От сотрудничества с такими я отказывалась сразу. При выборе эксперта я всегда обращала внимание на его комментарии в других изданиях, опыт работы и научные публикации.
Если хотите, чтобы журналисты выбирали вас в качестве эксперта, то обязательно указывайте максимально полную информацию о своем опыте работы и достижениях. Если у вас есть собственный сайт, неплохо было бы также указать все статьи в СМИ, которые вы комментировали.
И не забывайте про дедлайны, присылайте комментарии вовремя. У журналиста тоже есть установленные сроки, в которые он должен сдать статью. Если эксперт не приносит комментарий и не выходит на связь, автор просто ищет другого, а от сотрудничества с предыдущим отказывается навсегда.
О том, как и о чем писать комментарии, а также, как и где оформлять, стоит уточнить у журналиста. Единых стандартов тут нет. От себя можем добавить следующее:
Пишите комментарии сами. Да, вы можете уточнить какую-то информацию в интернете. Вы можете и даже обязаны найти исследования, которые подтвердят ваши слова. Но никогда не копируйте чужие тексты. Журналист узнает об этом и не примет комментарии.
Отсеивайте ненужную информацию. Если попросили написать небольшой комментарий на 5 предложений, постарайтесь выразить мысли коротко и ясно, не расписывайте тираду на 10 страниц, журналист все равно потом возьмет из них только те самые нужные ему 5 предложений.
Указывайте только проверенные и подтвержденные факты.
Старайтесь подавать информацию так, чтобы она была понятна аудитории СМИ. Если это лайфстайл-издание, лучше отказаться от профессиональной лексики или же пояснять значение используемых в комментарии терминов. Если издание узкопрофильное и читатель предположительно разбирается в теме, можно говорить на более профессиональном языке.
Перед публикацией попросите журналиста прислать итоговый черновик статьи. Комментарии могут быть отредактированы и стоит убедиться, все ли написано правильно.
Что еще нужно знать о работе со СМИ
Вот несколько моментов, которые также стоит учесть:
Чтобы подобрать подходящее издание, спросите клиентов, какие СМИ они читают и смотрят. Это самый простой вариант, который поможет найти издания с целевой аудиторией компании. Провести опрос можно, например, в соцсетях, на сайте компании или задавать этот вопрос во время переговоров с клиентами.
Помните о том, что пиар в СМИ формирует репутацию, но не приносит мгновенной выгоды. Не ждите, что после первой же опубликованной статьи продажи вырастут в несколько раз, особенно, если вы относитесь к B2B сегменту.
Не отказывайтесь от публикации в СМИ на темы, которые не являются для вас основными. Например, вы — юридическая компания и часто даете комментарии для изданий на юридические темы, но тут вам предложили рассказать о том, как сплотить рабочий коллектив. Не отказывайтесь, чем больше публикаций в СМИ — тем лучше.
Осторожно пишите на скандальные, хайповые темы. Или не пишите вовсе, если есть риск того, что это ударит по репутации компании. Особенно это касается B2B сегмента, которому сложнее завоевать доверие потребителей.
Делитесь в социальных сетях и на сайте компании ссылками на публикации в СМИ. Это повысит лояльность аудитории, которая уже пользуется услугами или продуктами компании или собирается воспользоваться.
Выводы
Пиар в СМИ — долгосрочный инструмент для формирования репутации бренда. Он не подходит тем, кто хочет получить мгновенную выгоду, зато остальным принесет много приятных плюшек. Искать варианты сотрудничества с журналистами проще на Pressfeed — ежедневно там публикуют запросы десятки СМИ.
Если хотите, чтобы пиар в СМИ эффективно работал — настройтесь на длительную и постоянную работу.
Подробный гид Pressfeed по продвижению бизнеса с помощью СМИ. Мы обновили эту столь популярную среди наших читателей подборку, добавив туда еще больше полезного. Итак, 50 статей о том, как наладить эффективную работу с медиа, а также создавать собственный контент, который привлечет внимание к вашему бизнесу.
Как выстроить работу со СМИ без бюджета
1. Размещения в СМИ: считаем деньги от пиара и нативной рекламы
2. К черту бюджет: бери и делай! 10 инструментов безбюджетного продвижения
Как создать базу контактов, приносящую результат, и управлять каналами пиара так, чтобы от них была максимальная отдача.
3. Как продвигать компанию без большого бюджета на маркетинг
Подборка сервисов для продвижения, в том числе и бесплатных. Так что если у вас совсем небольшой бюджет на маркетинг, к ним стоит присмотреться.
4. Как опубликовать статью в СМИ бесплатно
Несмотря на то, что отношение к компании сегодня во многом формируют инфлюенсеры, публикации в СМИ по-прежнему остаются действенным инструментом, позволяющим увеличить охват аудитории и привлечь внимание к значимому информационному поводу. Пошаговый гайд, с чего начать, чтобы бесплатно опубликовать статью в СМИ, и как грамотно выстраивать сотрудничество с журналистами.
5. Как создать крутой инфоповод из ничего. 10 способов
Даже в больших компаниях инфоповоды имеют неприятное для пиарщика свойство заканчиваться. Как создать интересную новость, которую будут обсуждать и репостить, если на первый взгляд для нее нет никаких предпосылок? 10 беспроигрышных вариантов создания инфоповода из воздуха.
6. Как дать интервью журналисту: что нужно знать пиарщику
Интервью как жанр одновременно сочетает в себе и камерность, и публичность. С одной стороны, когда вы даете интервью журналисту, важно установить с ним доверительные отношения, быть коммуникабельным и открытым, чтобы диалог получился интересным для широкой аудитории. С другой — необходимо контролировать поток выдаваемой информации. Процесс проведения интервью состоит из массы тонкостей, которые нужно учитывать. Мы разобрали ключевые вопросы о том, как правильно дать интервью, а также подготовить себя и своего руководителя к этому мероприятию.
7. 5 способов получить публикации в ведущих СМИ
8. Продвижение в СМИ: с чего начать малому бизнесу
Думаете, что продвижение в СМИ доступно только крупному бизнесу, у которого постоянно происходят интересные для журналистов события, а всем остальным туда путь заказан? Развенчиваем этот миф и рассказываем, как небольшим компаниям начать продвигать свой бизнес через СМИ.
9. Как бесплатно продвигать малый бизнес с помощью контент-маркетинга
Можно ли развивать бренд, увеличивать продажи и количество постоянных клиентов, используя только бесплатные инструменты для продвижения.
10. 18 лучших ресурсов для бесплатного размещения статей
Хотите заняться внешним контент-маркетингом, но пока не знаете, в каких СМИ сможете разместить свои гениальные статьи? Мы сделали за вас первичный отбор. Лучшие медиа, открытые для публикации гостевых материалов, — в нашей подборке.
11. Как эффективно заниматься внешним контент-маркетингом
Как выстроить в компании внешний контент-маркетинг. Кейс от Netpeak Software.
12. Полтора года с контент-маркетингом — опыт петербургского разработчика
13. Выход на западные рынки: 5 правил работы с зарубежными СМИ
Почти каждая российская компания рано или поздно задумывается о том, чтобы расширить географию бизнеса. Некоторые так и вовсе еще на старте решают, что западный рынок станет для них основным. Но заявить о себе в других странах, не привлекая местные СМИ, попросту невозможно. Вот основные 5 правил работы с зарубежными СМИ, которые попросту нельзя игнорировать.
Как знакомиться и общаться с журналистами
14. Базы СМИ, которые помогут быстро связаться с журналистом
С помощью этих баз вы сможете быстро подобрать издания, пишущие на вашу тематику, найти подробную информацию о них, а также контакты журналистов.
15. Правила общения с журналистами
Как сделать общение с журналистом продуктивным, не вызвать ненужного негатива и получить в итоге публикацию, устраивающую обе стороны.
16. Как компаниям работать с журналистами. 8 важных правил
Как писать статьи для СМИ и создавать контент для блогов
17. Лайфхаки контент-редактора: 8 советов по составлению контент-плана
Лайфхаки о том, что стоит учесть при составлении контент-плана.
18. 6 лайфхаков, как сделать статью интересной
19. Готовая структура для разных типов статей
Инструкция по подготовке статей разных типов. Будет полезна всем, кто ведет корпоративные блоги, пишет статьи для СМИ и вообще так или иначе имеет дело с контентом.
20. 5 сервисов, которые помогут вам найти темы для блога компании
Если муза корпоративных блогов вас покинула, а стоящие идеи никак не приходят в голову, обратитесь к этим крутым сайтам, которые помогут найти интересные темы для блога.
21. Как писать статьи, чтобы их публиковали
Медиа все активнее эксплуатируют UGC и публикуют статьи, подготовленные экспертами. Что это, как не золотой век для пиарщиков, чье дело — продвигать свои компании в СМИ. Но вот незадача — про ваших конкурентов все пишут и пишут, их публикации появляются в изданиях одна за другой, а вы почему-то остаетесь за бортом. Знакомая ситуация? Рассказываем, почему вас не любят СМИ и что с этим делать.
Как заниматься ньюсджекингом так, чтобы все восхищались, насколько вы следите за повесткой и интересно комментируете, а вы регулярно получали публикации в СМИ.
23. Контент-маркетинг: 5 советов, как специалисту научиться писать статьи
Как специалисту научиться писать статьи так, чтобы их можно было сразу отправлять в СМИ без долгих правок и доработок.
Как писать хорошие пресс-релизы
24. Примеры пресс-релиза. Как написать цепляющий пресс-релиз
Каким должен быть хороший пресс-релиз? Как написать его так, чтобы он не полетел в мусорную корзину, чтобы журналист прочитал его и взял в работу. Разбираем цели, структуру, правила написания, а также рассмотрим конкретные примеры.
25. Пресс-релиз жив?
3 кейса о том, в каких ситуациях пресс-релиз работает.
26. Почему цитаты в вашем пресс-релизе — отстой. 8 главных ошибок
Даже начинающий пиарщик в курсе, что в пресс-релизе должна быть цитата. Это важный элемент и возможность зацепить журналиста. Но, к сожалению, далеко не все умеют правильно эту цитату конструировать. И часто она из плюса становится минусом. Рассказываем, каких ошибок следует избегать при подготовке цитат для пресс-релизов.
Как продвигать через СМИ личный бренд
27. Как продвигать личный бренд эксперта. Главные принципы
Зачем эксперту продвигать личный бренд? Это позволяет выделиться среди конкурентов, получить доверие клиентов и увеличить стоимость своих услуг. С чего начать создание образа эксперта и как правильно подготовиться к продвижению?
28. 7 ошибок при продвижении личного бренда
Не только звезды шоу-бизнеса и политики понимают, что личный бренд — это важнейший инструмент продвижения себя и достижения высот в карьере и бизнесе. Теперь личные бренды строят стоматологи и юристы, бизнес-тренеры и писатели, адвокаты и риэлторы. Кто-то привлекает для этого профессиональных пиарщиков, кто-то набивает шишки и учится на своих ошибках. Поговорим об ошибках, которые встречаются чаще всего.
29. 5 инструментов фрипаблисити для вашего личного бренда
30. Что думает о вас Яндекс? Как поставить поисковики себе на службу
Вы продаете свои услуги, занимаетесь созданием личного бренда, заботитесь о своем имидже в сети. Как сделать так, чтобы поисковики стали для вас дополнительным каналом продаж и формирования положительной репутации, а не наоборот?
31. Аудит личного бренда: 5 видов публикаций, которые надо удалить
Личный бренд и репутация формируются при помощи разных инструментов: тех публикаций, что делаете вы, и публикаций, которые делают о вас. И то, и другое как помогает укрепить репутацию, так может быть и угрозой для нее. Рассказываем, как ваши собственные публикации могут вам навредить и что с этим делать.
32. Как развивать личный бренд с помощью контент-маркетинга и тратить на это минимум времени
История адвоката Глеба Плесовских о том, как создавать и развивать личный бренд, формировать свой имидж и доверие клиентов с помощью контента. Бесплатно и с минимальными затратами времени и сил.
Как получать публикации через Pressfeed
33. Как стать чемпионом на Pressfeed или 5 нелепых ошибок, убивающих ваши комментарии
Вы хотите понять, почему не все ваши комментарии на Прессфиде попадают в публикации журналистов? Задумались о том, что же вы делаете не так? Или что не так с этими журналистами, раз они не видят, какие гениальные комментарии вы отправляете и не хотят их публиковать? Тогда эта статья для вас.
34. 10 советов по работе с Pressfeed
PR-агентство Grayling делится своим опытом пользования Pressfeed.
35. 6 инструментов, которые помогут оптимизировать работу с лентой запросов журналистов на Pressfeed
Ежедневно на журналистском сервисе Pressfeed появляется более 200 запросов от самых разных СМИ. Как легко находить среди них нужные и тратить при этом как можно меньше времени? Рассказываем об инструментах, которые помогут оптимизировать работу с потоком запросов журналистов.
37. Как не пропустить профильный запрос журналиста на Pressfeed. 6 простых способов
На Pressfeed ежедневно публикуется огромное число запросов для экспертов из самых разных отраслей. Как в общей массе легко находить запросы именно по своей специализации и экономить время?
Если вы эксперт в своем деле, то можете попасть в СМИ без пиарщика и знакомств с журналистами, а главное — бесплатно. Как это сделать? Рассказывает основатель Bandito, владелица рекламного агентства 5 o’click и бывший журналист Первого канала Ева Кац.
39. Как увеличить количество лидов в 10 раз благодаря контент-маркетингу
Что делать, когда контекстная реклама и сарафанное радио не работают, а количество лидов начинает падать? В агентстве Digital.Tools столкнулись с такой ситуацией, решили вложить силы в контент-маркетинг и рассказали, какие тексты пишут, где публикуют и какие результаты получили через год работы с новым инструментом продвижения.
40. Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ
Как заставить журналистов полюбить себя и получать публикации в крупнейших СМИ, влияющие на продажи.
41. Как получить публикации в СМИ о своей компании
Подборка кейсов от участников конкурса Pressfeed.
43. Как журналисту получать на Pressfeed комментарии от избранных экспертов
Новый функционал, который поможет журналистам получать больше комментариев, привлекать к работе над публикацией избранных экспертов и самим регулировать, сколько комментариев получать и от кого именно.
Полезные инструменты для работы с контентом и СМИ
44. 6 бесплатных PR-инструментов из арсенала интернет-маркетолога
Инструменты, используемые интернет-маркетологами, вполне могут быть взяты на вооружение специалистами по PR. Рекомендуем 6 бесплатных сервисов, которые должны быть в копилке полезных PR-инструментов каждого пиарщика.
45. 5 способов оценки качества сайта для успешной публикации
Публикации статей на сторонних ресурсах — то, чем каждый пиарщик занимается регулярно. Но как оценить ресурс, чтобы понять, будет ли от публикации на нем польза?
46. 11 полезных приложений для записи и расшифровки интервью
Полезные приложения и программы, которые помогут вам максимально облегчить работу с материалами интервью.
47. Топ-20 бесплатных фотостоков для всех, кто работает с контентом
Подборка из 20 бесплатных фотостоков для тех, чья работа – это тексты, а значит постоянный поиск качественных иллюстраций.
Сервисы, которые помогают журналисту, редактору, копирайтеру и прочим пишущим людям писать качественные тексты.
49. 9 видов инфографики для PR-целей: лайфхаки, примеры и бесплатные инструменты
Разные типы инфографики для разных PR-целей, а также лучшие бесплатные инструменты для создания инфографики.
50. Как писать посты для соцсетей
Продвижение через соцмедиа сегодня может быть даже более эффективным, чем продвижение через традиционные СМИ. Поэтому вот вам подробное руководство, как создавать посты для соцсетей, которые будут читать и репостить.
Рекламы в жизни пользователей интернета становится всё больше, и рекламодатели продолжают искать заветные тропинки к сердцу клиентов — в обход блокировщиков рекламы, баннерной слепоты, невосприимчивости.
Одним из таких путей остаётся нативная реклама. Рассказываем, как она помогает бизнесу, в чём её преимущества и недостатки, как размещать нативку. Дадим советы, как использовать этот рекламный формат наиболее эффективно.
Сергей Самонин
Нативная реклама помогает продвигать продукт или услугу ненавязчивым образом
Представьте, что парень знакомит девушку со своими родителями. Чтобы она понравилась будущей свекрови, можно рассказать на семейном ужине, что девушка — прекрасная хозяйка, или же принести к чаю её фирменный пирог. Второй вариант будет считаться нативной рекламой ?
В нативной рекламе нет открытой демонстрации продукта, нет ссылок и уж тем более прямых призывов к действию.
В чёрно-белом материале нет иллюстраций и отсылок к моделям авто — только рассуждения о природе лидерства и два небольших логотипа компании в правом верхнем углу и внизу. Основная мысль текста заключается в том, что лидерам всегда завидуют, а нападки и критика — ещё одно доказательство достоинств человека или компании.
… при клике попадаем на страницу спецпроекта, где также есть информация о рекламном характере материала
Для нативной рекламы подойдёт любой формат, если он соответствует запросам и потребностям пользователей
Нативка не должна мешать потреблению контента, если это не текстовый формат. Пользователь сам решает, нравится ему материал или нет, хочет он узнать больше или пройдёт мимо.
Статья снабжена прямыми ссылками, дополнена кейсами и указанием, что это партнёрская публикация. Всё это отвечает требованиям закона, в заблуждение не вводит, и пользователь сам решает, переходить ему по этим ссылкам или нет
- статьи ? 81% публикаций,
- спецпроекты ? 6,7%,
- тесты ? 6,4%,
- игры ? 3,3%.
Рассмотрим форматы подробнее.
Экспертные статьи, обзоры-сравнения, истории с хаками и рекомендациями, антикейсы — всё, что даёт полезную информацию в привязке к бренду
Такая реклама — пусть даже помеченная как оплаченный материал — не требует немедленных действий, не перекидывает на другой ресурс. Пользователю не нужно возвращаться к основному источнику — он волен выбрать, готов ли её смотреть или нет.
Экспертная статья компании, не являясь оплаченным материалом и не оперируя прямыми ссылками, может считаться нативной рекламой
Популярный канал для размещения подобного контента — Яндекс.Дзен. Здесь рекламные публикации встроены в ленту с органической выдачей. Искусственный интеллект таргетируется на интересы пользователя и предлагает контент адресно — рекламодателю не нужно ничего настраивать самостоятельно.
Реклама в новостных лентах соцсетей
Контент в списках рекомендаций
Сюда относятся подборки, рейтинги, обзоры инструментов и сервисов, рекомендации подходящих материалов по ходу статьи, которые органично вписаны в контент: не отличаются цветом, шрифтом, стилем, но имеют пометку.
Видеореклама
Ролики и рекламные встройки в них. Формат будет всё популярнее — 69% пользователей уже предпочитают знакомиться с продуктом или услугой через видео. К тому же это может быть смешным — как в наших примерах.
Актриса Ирина Горбачёва умеет снимать рекламу смешно. В комментариях даже пишут, что Ирину хочется попросить снимать больше рекламы ?
Это тоже форматы нативной рекламы.
Преимущества нативной рекламы
Контент-маркетинг — один из эффективных видов нативной рекламы. По данным Content Marketing Institute, 91% b2b-компаний и 86% b2c включают контент-маркетинг в стратегии продвижения. И это не что иное, как следование желанию пользователей: люди предпочитают узнавать о продуктах через контент, а не с помощью традиционных рекламных методов.
Доверие аудитории, лояльность клиентов, имидж компании
Формат нативки делает акцент на пользе для потребителя, а не на выгоде для бренда. Ещё один плюс — материалы согласуются с владельцем канала, например, редакцией СМИ или видеоблогером. Они заинтересованы в том, чтобы контент соответствовал требованиям площадки, а значит запросам пользователей.
Гибкость
Есть масса форматов для нативной рекламы: чеклисты, инструкции, подборки полезных материалов и рекомендаций, исследования, статьи, инфографики, мемы. И такая же масса каналов для их распространения.
Вирусный эффект
Люди с удовольствием делятся действительно полезным контентом, что в разы увеличивает охваты.
Не блокируется технологиями AdBlock
Блокировщики рекламы обходят стороной нативку — в отличие от баннеров.
Высокий процент конверсий
Согласно AppNexus, у нативных медийных объявлений CTR в 8,8 раз выше, чем у обычных. По данным Native Advertising Institute, нативная реклама на 18% увеличивает намерение купить продукт.
Недостатки нативной рекламы
Нативка опасна тем, что необходимо соблюдать тонкую грань, которая отделяет прямую рекламу от естественной
Если её нарушить, пользователь почувствует себя обманутым. Если обычное объявление он, возможно, и не заметит, то ложное обещание полезной информации вызовет удвоенный негатив за деньги рекламодателя.
Затраты на создание уникального контента
Невозможно разместить один и тот же формат на разных площадках. Уникальность сама по себе хороша, но нужно потрудиться, чтобы представить один и тот же контент по-разному, адаптировать под конкретный канал. Например, статья — для профильных площадок, чеклист, инфографика или тест по ней — для соцсетей.
Рынок пока не регулируется так же хорошо, как другие виды рекламы
Цена
Кроме стоимости размещения следует посчитать производство контента, адаптацию под разные площадки — продвижение нативной рекламой получается дороже.
Нативную рекламу распространяют через специальные каналы
Для размещения нативки существуют специализированные партнёрские сети — например, Taboolа, LuckyAds, Outbrain, Buzzoola, MGID, Adcash.
По версии рейтинга AdIndex, среди лучших баинговых сервисов для нативной рекламы можно выделить:
-
. Размещает рекламу на сервисах Яндекса и партнёрских ресурсах. Каждая площадка проходит сложную модерацию, исключаются сайты с сомнительным контентом и созданные исключительно для заработка на рекламе. В нативных блоках показывается текстово-графическая реклама Яндекс.Директа.
-
. Сеть нативной рекламы, которая работает напрямую с владельцами сайтов, продающих рекламные места. Минимальный трафик для входа — 50 уникальных посетителей в сутки.
-
. Платформа контекстной рекламы. Работает с 500+ контентных площадок, таргетируется по недавним запросам пользователя (а не по соцдемографическим признакам или look-alike), анализирует соответствие страницы по запросу. Работает преимущественно с медицинской тематикой.
Правила размещения социальной рекламы
За последний год некоммерческие организации все чаще получают возможность разместить социальную рекламу в медиа. Год назад появился координационный совет по социальной рекламе, который помогает отстаивать интересы НКО в этой сфере и наладить диалог между третьим сектором и СМИ.
Елена Тополева. Фото: Ольга Воробьева/АСИ
Условия размещения
Информация о размещении социальной рекламы доступна на сайтах этих компаний. Правила везде разные, самое главное отличие — плата за социальную рекламу. В некоторых СМИ ее можно разместить только за деньги.
Условия размещения рекламы на ОТР, например, можно прочитать здесь. Нужно прислать каналу рекламный ролик, комиссия проверит его юридические, технические и творческие составляющие. ОТР может попросить доработать рекламу, поэтому лучше не присылать вариант, в который невозможно внести изменения, объяснила Мария Мокина, заместитель директора Дирекции общественно-политического вещания ОТР. На размещение рекламы здесь уходит около месяца — для ролика нужно найти свободное эфирное время.
Мария Мокина. Фото: Ольга Воробьева/АСИ
Платно или бесплатно
Одна из основных проблем, с которыми сталкиваются НКО при попытке разместить социальную рекламу, — необходимость платить за нее. Елена Тополева советует при подаче заявки на финансирование социальной рекламы включать не только затраты на создание, но и на размещение. Хотя, по ее словам, деньги на размещение рекламы получить гораздо сложнее, чем на создание.
Как объяснила Елена Решетова, вице-президент Ассоциации коммуникационных агентств России, при размещении наружной рекламы агентства несут большие затраты, в частности на работу по монтажу и демонтажу. Поэтому такая реклама размещается платно.
Елена Решетова (слева) и Регина Юркина. Фото: Ольга Воробьева/АСИ
Экспертное заключение
Некоторые телеканалы предпочитают рассматривать социальную рекламу, которая уже прошла экспертизу координационного совета. Совет разработал алгоритм проверки рекламы и создал для этого специальную рабочую группу.
Цель и место социальной рекламы
Прежде чем обращаться в СМИ, НКО нужно определить, зачем она создает рекламу, говорят эксперты.
Фото: Ольга Воробьева/АСИ
Илья Астахов. Фото: Ольга Воробьева/АСИ
Региональные СМИ
Большинство НКО сразу обращается к федеральным СМИ, хотя региональные могут быть более гибкими в работе с социальной рекламой, рассказала Регина Юркина, заместитель генерального директора Национальной ассоциации телерадиовещателей.
При этом некоммерческим организациям не стоит говорить СМИ, что они обязаны размещать социальную рекламу. Гораздо продуктивнее не упрекать, а обсудить с ними возможности взаимодействия.
Регина Юркина. Фото: Ольга Воробьева/АСИ
По словам эксперта, НКО в целом не стоит зацикливаться именно на рекламе, а больше внимания обращать на совместные проекты со СМИ.
Смотреть видеозапись
Читайте также: