Как сделать рекламу спорта

Добавил пользователь Skiper
Обновлено: 02.09.2024

Число россиян, ведущих здоровый образ жизни, выросло втрое за последнее десятилетие — с 5% в 2010 году до 15,5% в 2021 году. Об этом свидетельствуют результаты социологического исследования РАНХиГС, имеющиеся в распоряжении ТАСС. Поэтому реклама фитнес-клуба всегда находит заинтересованных клиентов, желающих приобщиться к физической культуре. В сфере существуют уже известные схемы для раскрутки и устоявшиеся маркетинговые стратегии, о которых и пойдет речь в нашей статье.

На начальном этапе была проведена подготовка профиля к рекламе: создание концепции аккаунта, ежедневный постинг stories в Instagram. После чего была запущена таргетированная реклама в социальных сетях (ВКонтакте и Instagram).

Для взаимодействия с аудиторией в ленту регулярно выкладываются интерактивные посты, используются различные темы для активности в профиле. Для увеличения продаж абонементов каждые две недели проводятся акции и конкурсы. Благодаря этому люди стали проявлять интерес к аккаунту.

В результате маркетинговой деятельности за 5 месяцев в Instagram было получено 265 заявок через лид-форму на услуги фитнес-клуба. На рекламную кампанию было потрачено 9 824 руб. Общая сумма заявок превысила 4 787 500 руб. Общие издержки на рекламу за весь период составили у компании 300 000 руб.

Кейс продвижения клуба единоборств

Клуб специализируется на индивидуальных занятиях по смешанным единоборствам.

За время теста было проведено 13 различных сегментов целевой аудитории. Из всех протестированных площадок (сайт, форма заявки, анкета) лучше всего себя показали две последние. Также были добавлены объявления с информацией о скидках и предложением купить подарочный сертификат.

Рекламная кампания на продвижение клуба продолжается и по сей день. Средние показатели за все время существования рекламной кампании получились следующие: всего потрачено 105 053 руб.; количество кликов составляет 3855 (цена клика — 27 руб.); количество заявок достигло 203 (цена заявки — 517,5 руб.)

Рекламная кампания была запущена в двух социальных сетях: в Instagram и ВКонтакте. На начальном этапе была проведена подготовка рекламной кампании, начиная с сегментирования целевой аудитории и анализа конкурентов. После чего была введена таргетированная реклама в формате акций. Акция показала максимальный результат на тестовом бюджете. При ведении таргетированной рекламы из ВКонтакте пришло 11 заявок, из Instagram — 22.

Важная особенность: при проведении тестов слишком рекламные изображения показали низкое соотношение кликов на баннер и дорогую стоимость заявки. Лучше себя показали промопосты с изображениями без текста и обработки.

В таргетированной рекламе Instagram наиболее просматриваемыми показали себя: живые фото зала без надписей и призывов в самом изображении; изображения с сотрудниками и минимальным количеством текста.
Рекламная кампания длилась 6 месяцев. Стоимость заявки из ВКонтакте составила 214 руб. Стоимость заявки из Instagram составила 314 руб.

Кейс продвижения фитнес-клуба World Class LITE

Запуск таргетированной рекламы в ВКонтакте и Facebook не дал никаких результатов, поэтому в качестве площадки был выбран Instagram. На основе ключевых особенностей клуба были разработаны рекламные креативы. Тестировались различные медиа-форматы: статичные изображения, графические анимации и видео.

Важно отметить, что таргетированная реклама в stories показала себя значительно хуже, чем реклама в ленте. Но так или иначе, в первый месяц удалось получить стабильный трафик по невысокой цене — 232 руб.
Кампания длилась 3 месяца. Средняя стоимость заявки составила 396 руб.

Кейс продвижения фитнес-клуба Gym Express

На начальном этапе были проведены анализ целевой аудитории и разработка стратегии контент-плана. После чего была запущена тестовая рекламная кампания. Для продвижения данного фитнес-клуба было использовано три социальные сети: ВКонтакте, Instagram и Facebook.

В Instagram была создана удачная рубрика: репост stories посетителей из зала в аккаунт фитнес-клуба, тем самым стимулируя подписчиков делиться своими фото из спортзала, чтобы была возможность попасть в аккаунт и похвастаться своими результатами.

Facebook был менее отзывчив. Несмотря на то, что была использована аудитория, схожая с Instagram, результат был в разы хуже.
В результате работы на рекламную кампанию было потрачено 53 315 руб.

Офлайн-каналы продвижения фитнес-клуба

Мероприятия

Спортивные мероприятия, в которых участвует клуб, являются популярным каналом продвижения фитнес-среды. Эффективность данной рекламы достигает 90% в связи с тем, что устанавливается прямая связь с потенциальными клиентами. Сюда относятся участие фитнес-клуба в городских акциях, организованные непосредственно фитнес-центром, а также партнерские мероприятия.

Данный вид продвижения считается одним из высокозатратных, так как участие в мероприятиях начинается от 30 000 руб. и не имеет предельной стоимости.

Рекламные листовки

Не менее важным офлайн-каналом продвижения фитнес-клуба является распространение листовок. Эффективность продвижения данным способом достигает 10% и не требует больших вложений. Это может быть как непосредственно раздача флаеров в близлежащих районах промоутерами, так и распространение рекламной продукции через партнеров (магазины, аптеки, кафе и пр.).

Для большей эффективности необходимо создать продукт, который будет привлекать внимание аудитории. Например, поместить на листовку ассоциативное изображение, так как важно заинтересовать прохожего неким интересным сюжетом либо изображенной личностью.

Стоимость данного вида рекламы за 1000 листовок составляет 1500 руб. Важно учитывать, что при использовании данного метода затраты уйдут не только на производство листовок, но и на зарплату промоутерам (150 руб./час). Средние расходы на данный вид продвижения составляют 8 000 руб.

Медиафасад

Медиафасады являются отличным способом продвижения фитнес-клуба. Но для того, чтобы привлечь внимание прохожих, необходимо создать креативное и одновременно информативное изображение. Неплохим вариантом будет размещение информации о скидке или акции в сочетании с оригинальной идеей — интересная задумка привлечет внимание, а скидка в цене заинтересует людей.

Эффективность данного вида продвижения достигает 70%. Стоит отметить, что реклама на медиафасадах является самой дорогостоящей из всех представленных. Расходы в месяц варьируются от 288 000 руб. (за 10 с.) до 4 228 814 руб. (за 5 мин.).

Реклама на транспорте

Размещение рекламы на транспорте подходит исключительно для крупных фитнес-клубов или сетей спортивных центров, так как данный вид продвижения является довольно дорогостоящим, но эффективным, так как 86% прохожих в деталях вспомнили рекламу, которую они видели на автобусе в последнее время, при этом больше половины — в течение последних трех дней.

Точную стоимость транзитной рекламы определить крайне сложно, так как она будет зависеть от целого ряда факторов, среди которых: объем площади; формат рекламы (снаружи или внутри салона) и т. д. Стоимость рекламы на такси в Санкт-Петербурге составляет 210 000 руб. в месяц, а размещение баннера на автобусах варьируется от 10 000 до 23 500 руб. в месяц.

Наружная реклама

Наружная реклама — ключевой момент для усиления узнаваемости и притока посетителей. Важно помнить, что реклама спортивного зала начинается с работающей вывески, которая расскажет целевой аудитории о клубе. Правильная вывеска привлекает внимание и создает положительный образ заведения. Реклама фитнес-клуба должна работать круглосуточно, поэтому используйте вывеску с подсветкой.

Для привлечения дополнительного внимания стоит установить панели-кронштейны — это одновременно и указатель, и реклама, которые невозможно не заметить. Такой вид наружной рекламы смотрится стильно, обращает на себя взгляд, а плюсом является невысокая стоимость.

Реклама на баннерах помогает повысить узнаваемость, информирует о проводимых событиях в фитнес-центре. На эффективность баннерной рекламы влияет выбор места расположения. Информация на баннере подается лаконично и доходчиво, чтобы проезжающие мимо успели обратить внимание и понять смысл. Выгодным решением будет использование двухсторонних баннеров.

Креативные примеры фитнес-рекламы, которые мотивируют

Заключение

В данной статье мы рассмотрели варианты продвижения фитнес-клуба. Важно помнить, что недостаточно просто поставить пару билбордов на соседних улицах. Необходимо все делать в комплексе, в том числе и в интернете, ведь в виртуальном мире люди проводят все больше времени, ему доверяют и в нем ищут всю информацию. Поэтому следует создать и развивать свой сайт или страничку, чтобы отстроиться от конкурентов и начать привлекать новых посетителей.

Роль рекламы в развитии спорта. Типы спортивного маркетинга с конкретными примерами и основные методы продвижения спортивных клубов.

Реклама про спорт для развития сторонних индустрий

Спорт является неотъемлемым фактором, который определяет множество тематических коммерческих секторов: это и спорт бары, и спорт залы, и всевозможные спорт кафе. Именно благодаря зрелищности спортивных событий такие заведения продолжают существовать и заработать, поэтому если в пиаре заведения принимает участие член именитого спорт клуба, это всегда положительно скажется на посещаемости и окупаемости бизнеса. Спортивные заведения постоянно прибегают к рекламе за счет спортсменов или спортивных объединений.

Букмекерство – новый виток в рекламе спорта

Спорт: реклама через интернет

Обратите внимание, что букмекеры не остаются в стороне и также открыто рекламируют не только ставки на спорт, но и сами спортивные событие. Не редко в интернете можно найти статьи, профинансированные букмекерскими конторами, где освещаются значимые матчи или турниры. Примечательно, что такие статьи, как правило, несут сугубо информативную нагрузку, поэтому рекламными их можно назвать лишь условно.

Google: продвижение спорта через владельцев сайтов

Часто в сети можно встретить ресурсы, где красуются рекламные баннеры популярных футбольных и хоккейных матчей. Причем финансируются такие рекламные блоки как раз букмекерами, ведь чем выше интерес к спорту, тем выше вероятность, что любители азартных ощущений не устоят от игры. Креативная реклама в сети подстегивает интерес к ставкам и спорту даже у тех, кто ранее никогда не интересовался спортивными поединками.

Аналогичную рекламу можно увидеть и на Youtube каналах, причем не только на профильных!

Что реклама значит в развитии спорта

Реклама футболистов и хоккеистов

Существует еще один способ маркетинга в спортивной среде – это намеренный пиар конкретного спортсмена. Как правило, речь идет о топовых форвардах или голкиперах. Администрация клуба намеренно финансирует различные типы рекламного продвижения для своего спортсмена. Цель в данном случае также преследуются сугубо коммерческие – ведь этого футболиста (хоккеиста, баскетболиста) можно будет сдать в аренду или продать на выгодных условиях.

У Вас открытие спортивного клуба, а пресс-релиза нет? Или Ваш магазин спортпита работает 5 лет и до сих пор не освещен в интернете? Вам нужен эффективный текст рекламы фитнес-клуба.

Ни один бизнес сейчас не проживет на маркетинге, если сайт и соцсети пустуют. Выход – доверить контент человеку, который разбирается в теме. Правда копирайтер не всегда хороший маркетолог, а маркетолог не всегда умеет писать тексты.

Как написать тест рекламы фитнес-клуба самому?

Каналы привлечения клиентов фитнес-клубов

Приведем примеры каналов продвижения и продаж.

Суть понятна. Теперь осталось подумать, что написать про Ваш клуб, чтобы слова попали в самое сердце клиента.

Структура продающего текста рекламы фитнеса и похудения

Заголовок

Это первое, на что обращает внимание потенциальный клиент. Заголовок должен быть креативным, но в то же время понятным и емким.

Плохо: Море и жара в Ростове-на-Дону

Хорошо: Фитнес-клуб с бассейном и солярием в Ростове-на-Дону

Количество слов сводите к минимуму. Желательно избегать запятых.

Плохо: Спортивный зал: занятия с инструктором, танцы, боевые искусства.

Хорошо: Спортивный клуб с танцевальной зоной и залом боевых искусств

Вступление

Первые два-три абзаца должны дать читателю понять, что именно Вы решите его проблему. Пишите просто и коротко. Не переходите на фамильярность.

Пример: текст рекламы средства похудения для продажи продукции:

Плохо: Пышечкам будет интересно! Новые таблетки и препараты похудения из Китая, содержащие растительный уксус, шалу и сюелиан…

Оффер

Оффер – презентация услуг компании. Описание должно содержать важные детали и выгоду для клиента. Почему он должен купить абонемент именно у Вас? Возможно у Вас есть фитнес бар, а у других нет?

Если Вы пишете текст рекламы йоги с детскими занятиями, то преимущество налицо: мамы не знают, с кем оставить ребенка на время тренировки. Вы решаете эту проблему.

Правильный текст рекламы тренажерного зала ориентирован на спортсменов, поэтому должен рассказывать о тренажерах, программах групповых и индивидуальных тренировок.

Плохо: Фитнес-йога поможет Вам похудеть. Вообще йога предполагает общение со Сверхдушой, эта идея зародилась в индуизме…

Хорошо: Гидравлические тренажеры безопасны и предназначены специально для женщин. Наш зал сотрудничает с клубом по похудению, поэтому раз в месяц мы проводим встречу с диетологом.

Обработка возражений

Почему клиенты оттягивают визит в Ваш клуб или магазин? Достаточно ли Вы убедительны?

Говорите на их языке. Придумываете текст рекламы фитнес-клуба – выражайтесь как тренер. Пишите спортивную рекламу фитнеса и бодибилдинга.

Нужна реклама себя как тренера по фитнесу? Покажите сертификат и опыт работы, разместите на сайте фотографии клиентов до и после. Предлагайте пробные онлайн-тренировки.

У клиентов нет времени плавать? Текст рекламы бассейна должен информировать о том, что Вы работаете по выходным, а инструктор подстраивается под график посетителей.

Плохо: У нас лучший бассейн в Ленинском районе.

Хорошо: Индивидуальные занятия по плаванию для начинающих. Работаем по будням до 22:00, по выходным до 20:00.

Призыв к действию

Создайте срочность и необходимость в Ваших услугах.

Пример: текст рекламы школы танцев.

Плохо: Посещайте у нас классические бальные танцы, современные, восточные. Есть детские занятия.

Хорошо: Купите абонемент в нашу студию до 1 марта, чтобы месяц приводить дочку на балет бесплатно!

Примеры написания текстов

Еще несколько идей для создания продающей рекламы.

Вы пишете текст рекламы солярия, а какой именно загар студия предлагает?

Также читайте: Текст письма о сборе пожертвований с примерами: что писать, чтоб собрать денежные средства

Плохо: Шоколадный загар для скучающих по лету…

Хорошо: Вертикальный и горизонтальный загар. Новые лампы LightTech…

Пример: реклама йога-туров и индивидуальных занятий йогой.

Плохо: Наш солнечный центр предлагает незабываемый тур в Индию…

Если делаете рекламу услуг персонального тренера по фитнесу, развивайте персональный бренд. Пишете текст рекламы танцевальной студии – покажите, какие танцоры у вас учились и т.п.

Плохо: У нас самые сильные результаты в области по подготовке балерин.

Хорошо: В нашей студии йоги и танцев будет проводить онлайн мастер-класс Илзе Лиепа.

Говорите то, что соответствует правде. Не преувеличивайте, иначе клиент разочаруется.

Плохо: Йога на любой вкус.

Хорошо: Хатха йога и кундалини для взрослых, флай йога в гамаках для детей.

Если текст не разделен на абзацы и списки, его сложно воспринимать.

Плохо: У нас продаются напитки, капсулы, коктейли, пластыри, пояса для похудения…

Хорошо: Предлагаем: 1. Напитки для похудения: чаи, коктейли. 2. Пояса:…

Казалось бы, непреложная истина состоит в том, что если ты хочешь похудеть, нужно заниматься. Но люди, так или иначе, пытаются обойти то, что заставляет их работать над собой. Кто-то выбирает голодание, кто-то садится на диету, а кто-то даже принимает наркотики, чтобы похудеть. Но в итоге каждый из них приходит к тому, что все это временно, а во многом такие способы похудеть опасны.

Что же делают производители рекламы, к которым обращаются различные фитнес-центры? Пытаются создать рекламу, которая была бы не просто красивой, но и действительно мотивировала бы заняться собой. Некоторые их этих примеров провоцирующие, некоторые ироничные, а некоторые исполнены настолько виртуозно, что просто не могут оставить никого равнодушными.

Я собрала 15 примеров фитнес-рекламы, которая впечатляет и заставляет действовать.

Реклама центра йоги

Тренажерный зал Gold’s Gym: Facebook

Баннер изображает фотографию профиля одного из пользователей - аватар с лицом крупным планом. После клика на аватаре для просмотра в полный размер, открывалась фотография с тучным мужчиной.

Надпись: "То, что ты не можешь разместить на Facebook, размещай в Gold's Gym".