Как сделать прогноз бюджета в гугл

Добавил пользователь Владимир З.
Обновлено: 10.09.2024

При создании и оптимизации рекламных кампаний целесообразно использовать сервисы планирования бюджета. Планирование — самый простой из этапов контекстной рекламы , которым не следует пренебрегать. Прогноз бюджета Google Adwords поможет проанализировать эффективность ключевых слов, определить ориентировочное количество трафика по разным фразам, оценить стоимость перехода по тем или иным ключам на основе ставок конкурентов. В итоге вы начнете понимать, какой рекламный бюджет понадобится для работы, будет ли выгодным запуск контекстной рекламы, какой охват аудитории получит объявление по рентабельной для вас ставке.

Что дает прогноз бюджета?

Вы увидите какую позицию может занимать контекст, и уже на основе полученной информации оценивать радужность или трагичность своего положения.

Вы сможете посмотреть, как меняетcя прогнозируемый CPC при выборе разных типов соответствия. Например, при широком соответствии стоимость клика будет выше, чем для точного вхождения.

Подрядчики контекстной рекламы могут использовать такие инструменты в медиапланировании для составления первичной документации на этапе согласования условий сотрудничества. Понимая принцип работы сервиса, вы сможете самостоятельно делать оценку перспективности будущей РК.

Google Adwords Keyword Planner

Keyword Planner — это бесплатный инструмент для прогнозирования рекламного бюджета на поиске. Для начала работы с ним нужно создать аккаунт в GA или авторизоваться в созданном ранее кабинете.

Подбор ключевых слов

На первом этапе необходимо подобрать ключевики.
Функционал инструмента позволяет осуществить поиск по сайтам, категориям или новым ключевым фразам.

Прогнозирование количества трафика и расходов на рекламу в Google – одна из самых непростых задач при работе с контекстной рекламой.

В данной статье речь пойдет именно об этом.

Планировщик количества запросов и прогнозы от Google

Необходимо всего лишь ввести актуальные ключевые слова, и система самостоятельно просчитает количество кликов, показов, средний CTR, среднюю цену за клик, а также общую стоимость для всех этих слов.

Более того, вы сможете самостоятельно корректировать максимальную цену за клик и наблюдать как изменятся все вышеперечисленные показатели.

Данный инструмент позволяет выбрать страну, регион или город для геотаргетинга, а также язык.

Также, при выгрузке списка с ключевыми словами, вы сможете указать список минус-слов – слов, по которым вы рекламироваться не хотите.

Таким образом, возможно увидеть приблизительную картину трафика и тех затрат, которые будут необходимы для рекламы.

Однако, не стоит забывать, что каждая система имеет свои изъяны и ошибки в исчислениях. Данный планировщик — не исключение. Для более надежных результатов лучше просчитать бюджет самостоятельно, но учтите, что этот вариант займет больше времени.

Первый способ подойдет больше тем пользователям, рекламные аккаунты которых еще не имеют никакой статистики и в них не запускались рекламные кампании.

Хочешь узнать более точный прогноз – посчитай сам!

Способ, которым пользуется большинство специалистов и рекламных агентств, является более долгим, однако более надежным. Сейчас мы разберем его поэтапно.

Например, вы продвигаете услуги международных грузоперевозок. Вводим соответствующие запросы:

Либо же, можете использовать URL-адрес вашего сайта, тогда система самостоятельно проиндексирует его и подберет для вас подходящие запросы.

НО! Этот способ будет подходящим только для хорошо оптимизированных сайтов, с правильными заголовками и текстами.

2. Планировщик автоматически выдаст вам статистику по данным запросам за последние 12 месяцев в вашей стране. Данные показатели можно изменить самостоятельно, допустим, изменить регион или город, поменять временной диапазон.

Стоит отметить, что аккаунты пользователей, в которых раннее не запускались рекламные кампании Google Ads, получат менее обширную и достоверную информацию по стоимости кликов и количеству запросов. Если у вас новый аккаунт, то используйте первый вариант просчета.

3. Для удобства можно воспользоваться фильтрами. Например, выбрать только близкие варианты к запросам или более широкий перечень. Можно исключить определенные слова, которые вам не нужны, однако не забывайте добавить их в минус-слова.

Обычно, мы выбираем более широкий перечень, чтобы получить широкую семантику, а слова исключаем на следующих этапах.

4. Итак, мы получили готовый список, который находится в Планировщике Google Ads. Для удобства проверки всего перечня запросов, который выдала система, нам необходимо переместиться в таблицы Excel. Поэтому мы скачиваем весь список в табличном формате на наш компьютер.

5. Открываем скачанную таблицу и перед нами появляются все те же запросы вместе с информацией о их частотности, конкурентности и стоимости за клик.

Нас будут интересовать только 4-е столбца:

Поисковый запрос;
Частотность в месяц;
Минимальная ставка для показа на первой странице в выдаче;
Ставка для показа в самом верху страницы.

Остальные можно удалять.

6. Дальше нам необходимо просмотреть весь список запросов, который мы получили, и убрать оттуда все слова, которые нас не интересуют. Не забудьте добавить их в минус-слова!

Для удобства проверки можно отсортировать слова в алфавитном порядке.

7. После проверки всего перечня, у нас останутся только необходимые запросы. Но случается, что система не указывает показатели Минимальная ставка для показа на первой странице в выдаче и Ставка для показа в самом верху страницы.

В таком случае мы сортируем слова с пустыми ячейками, а после, добавляем в каждую колонку числовые показатели, которые будут основываться на среднем арифметическом от всех чисел в данном столбце.

В нашем случае, для первой колонки выставляем – 15,7 грн, а для второй – 86,2 грн.

8. Итак, мы получили готовый перечень запросов для просчета трафика и бюджета, со всеми интересующими показателями.

* Показатель CTR зависит от многих параметров, которые на данном этапе мы учесть не можем. Поэтому мы берем средний по нише, а если не знаем, то средний в стране. Для Украины – это 10%. (Поэтому при умножении показателей мы использовали число – 0,10).

8.1 Количество трафика для запроса в месяц.

= Частотность запроса в месяц * Приблизительный CTR

8.2 Стоимость в месяц – минимальная, для первой страницы.

= Частотность запроса в месяц * Приблизительный CTR * Минимальная ставка для показа на первой странице в выдаче

8.3. Стоимость в месяц – для первой позиции в выдаче.

= Частотность запроса в месяц * Приблизительный CTR * Ставка для показа в самом верху страницы

После того, как мы применили данные формулы – размножаем их на все запросы и получаем статистику. Нажимаем на темный квадрат для размножения.

Получаем общую сумму переходов на сайт, затрат для самой нижней и самой верхней позиций в выдаче.

10. Если показываться в самом низу выдачи для вас неинтересно, а на первой позиции -дорого, то можно рассчитать среднее арифметическое для бюджета. Так вы узнаете сколько вам необходимо тратить, чтобы показываться на 2-4 позиции в выдаче Google.

Таким образом, мы получили приблизительное количество переходов на сайт, которое вы можете получить, и три возможных варианта бюджета для конкретной ниши. Какой из них выбирать – решать вам. Все зависит от финансовых возможностей и рентабельности.

Понимание бюджета, который необходимо выделить на трафик из контекстной рекламы является частью ответа на очень важный вопрос "Сколько стоит контекстная реклама?" Любой рекламодатель хочет получить максимально конкретный ответ на этот вопрос перед запуском своих рекламных кампаний. Поэтому, расчет бюджета в Google Ads (ранее Google Adwords) является одним из основополагающих этапов перед настройкой контекстной рекламы в поисковой сети Google. Данная операция позволяет оценить объем трафика в определенной нише, степень конкуренции и в достаточной степени даст понимание в результативности будущих рекламных кампаний.

Для расчета бюджета понадобиться предварительно собранный список ключевых слов. Также важно учесть что ключевые слова должны быть подобраны максимально точно и соответствовать требованиям для будущих рекламных кампаний. А требование по факту одно — максимальная релевантность.

К примеру, если взять ключевое слово “заказать мебель” и “мебель под заказ”. Они достаточно близки по своей смысловой нагрузке, но в первом случае, если разобраться, пользователь хочет заказать мебель сразу и выбирать из готовых образцов, (в большинстве случаев), а во втором необходим индивидуальный подход под заказчика данной услуги. Таким образом, данные ключевые слова очень близки, но показывают отличающийся интент (Intent — намерение пользователя) пользователей, вводящих эти поисковые запросы в Google. В идеальной ситуации, эти факторы необходимо учитывать при сборе ключевых слов и прогнозировании бюджета для рекламной кампании.

Инструмент планировщик ключевых слов в Google Ads

Расчет бюджета совершается через встроенный функционал Google Ads (Adwords) инструментом “Планировщик ключевых слов”.

Вид планировщика ключевых слов в Google Ads. (всегда нравилась надпись в самом низу)

Необходимо выбрать правую вкладку (“Посмотрите количество запросов и прогнозы”)

Блок "Посмотрите количество запросов и прогнозы" в планировщике ключевых слов "Google Ads"

После этого будет доступен выбор по методам загрузки ключевых слов.
Можно вставить список ключевиков напрямую, либо загрузить файлом (в формате CSV).

Предварительно, необходимо указать тип соответствия ключевых слов, так как он влияет на охват рекламных кампаний, а соответственно и на ее бюджет.

Добавление ключевых слов для анализа в планировщике Google Ads

Ключевые слова добавлены в планировщик

После вставки списка ключевых слов, необходимо будет выбрать интересующий вас геотаргетинг, языковой таргетинг (google определяет языковой таргетинг, исходя из языка интерфейса), а также выбрать показ данных ключевых слов, и временной диапазон прогноза. Помимо этого, стоит выбрать место для показа ключевых слов “Только в сети Google”, или добавить туда поисковых партнеров Google. Как видим, результаты могут существенно отличаться:

План ключевых слов в поисковой сети Google

План ключевых слов в поисковой сети Google и поисковых партнерах

В результате, нам доступны первые прогнозы по:

кликам,
показам,
стоимости,
предполагаемому CTR
средней цене за клик CPC
средней позиции (пока еще она доступна в этом отчете)

Дополнительно мы можем добавить в просчет бюджета коэффициент конверсии сайта и ее ценность, при условии что нам доступны эти данные.

Гипотеза по количеству конверсий в планировщике ключевых слов Google Ads

Важно понимать, что эти прогноз предполагаемый и основываются на статистике предыдущего периода. Поэтому всегда существуют погрешности и их важно учитывать. Для максимальной достоверности данных необходимо также учитывать реальные цифры аукциона, а не полагаться только на прогноз Google Ads. Для этого необходимо использовать отчет “Прежние показатели” в котором содержится информация по аукционам.

Вкладка "Прежние Показатели"

Вид вкладки "Прежние Показатели"

В данной вкладке отчета, мы можем увидеть реальные ставки по данным ключевым словам и понять, какая в действительности обстоит ситуация по ставкам, уровню конкуренции и среднему числу запросов в месяц.

После этого скачиваем информацию по ключевым словам в виде таблицы и начинаем делать собственный просчет.

Гипотеза по трафику с контекстной рекламы.

Чтобы иметь примерное представление о количестве трафика в месяц, которое мы сможем привлекать, предположим что CTR будущей рекламной кампании будет 10%

На основании полученных данных о количестве кликов, мы понимаем что в месяц мы предположительно будем получать 1944 перехода в месяц и по 65 переходов в день.

Также рассчитываем среднее значение цены за клик, опираясь на данные из планировщика ключевых слов и получаем, что средняя цена за клик у нас около, 10,61 грн.

Ну и несложными вычислениями приходим к тому, чтоб получать 65 кликов в день, нам необходим дневной бюджет в размере не менее 690 гривен.

Гипотеза по трафику с контекстной рекламы PPC.

Данный файл включает в себя:

Оптимальный дневной бюджет (грн);
Рекомендованный дневной бюджет (грн);
Минимальный дневной бюджет (грн);
Количество поисковых запросов в месяц (шт)
Средняя цена за клик, CPC (грн);
Расчётное количество переходов в месяц при CTR=10% (шт)
Расчётное количество переходов в день при CTR=10% (шт)
Уровень конкуренции

Таким простым способом, можно примерно спрогнозировать бюджет рекламной кампании.

Если у вас возникли какие-либо вопросы по поводу того, как рассчитать предполагаемый бюджет на вашу рекламную кампанию в Google Ads — пишите их в комментариях!

Обновление статьи за 24.02.2021 от Дианы Щур.

Дополнение к Вступлению:

Если нужно быстро собрать ключевые слова для просчета бюджета будущей кампании, можно воспользоваться функционалом “Найдите новые ключевые слова” инструмента Планировщик ключевых слов. В качестве источника подбора ключевых слов можно указать страницу вашего сайта, на которую будет вести рекламное объявление.

Если страница сайта еще в разработке, для подбора ключевых слов можно взять страницу другого сайта аналогичной тематики. Выбрать хорошую страницу для этой цели поможет сама поисковая система Google. Если ввести в строку поиска основной запрос ваших потенциальных покупателей, система выдаст список сайтов, ранжированный от наиболее подходящего к наименее подходящему с точки зрения поискового алгоритма. Для поиска новых ключевых слов берем страницу из ТОП-3 органической выдачи, так как она наиболее оптимизирована под запрос с точки зрения Google.

Поисковая выдача Google по запросу "купить кожаную сумку"

Вставляем эту страницу в окно поиска ключевых слов и устанавливаем флажок “Использовать только страницу”. Также указываем Гео и язык подбора вариантов.

Использование конкретного URL сайта-конкурента при подборе ключевых слов

В результате получаем список ключевых слов, которые могут привлечь наших потенциальных покупателей. Удаляем из него все, что нам не подходит (могут попадаться общие запросы либо запросы по сопутствующей тематике), и используем этот список далее на вкладке “Посмотрите количество запросов и прогнозы”.

Варианты ключевых слов в Планировщике со статистикой

Дополнение к разделу "Инструмент планировщик ключевых слов в Google Ads"

Зная прежние данные по цене за клик, можно более точно спрогнозировать бюджет будущей кампании. Для этого на вкладке Прежние показатели отсортируем ключевые слова по среднему числу запросов в месяц. Теперь посмотрим на минимальную и максимальную ставку для показа вверху у самых высокочастотных запросов.

Столбец "Среднее число показов в месяц"

Если мы располагаем небольшим бюджетом и наша цель — получать клики по минимальной цене, то на вкладке "Прогнозы" на графике выставляем ползунок так, чтобы средняя цена за клик приблизилась к значению минимальной ставки для показа вверху.

Вкладка "Прогнозы"

Если же наша цель — выигрывать аукцион чаще, чем конкуренты и получать максимум кликов, то выставляем ползунок таким образом, чтобы средняя цена за клик приблизилась к максимальной ставке для показа вверху.

Установите цену за клик выше, чтобы выигрывать аукцион чаще

Нажмите на кнопку "Разрешить", для того, чтобы подписаться на PUSH-уведомления.

30 сентября 2021 года компания Google анонсировала новый отчет о бюджете в Google Ads. В релизе говорится, что обновление связано с жалобами рекламодателей на непрозрачное использование бюджетов, особенно дневных. И жалобы были справедливы.

Главная сложность, которая путала заказчиков и начинающих специалистов, — это противоречие между:

средним дневным бюджетом, который можно задать в системе;

фактическими дневными расходами — они могут превышать средний бюджет в два раза.

Однако в рамках месяца требования к тратам за день соблюдаются: траты за месяц не превысят сумму дневного бюджета, умноженного на 30,4 (среднее количество дней в месяце). Превышение лимита в одни дни компенсируется в другие дни, когда расход ниже.

Новый отчет нагляднее: он содержит прогноз трат за месяц и визуализацию, поэтому делает расходование бюджета более прозрачным для специалистов и заказчиков.

В этой статье сделаем обзор отчета:

Как открыть отчет о бюджете

Отчет о бюджете доступен для кампаний с установленным средним дневным бюджетом и диапазоном дат, включающим текущий месяц.

Нажмите на знак карандаша рядом с суммой дневного бюджета.

В верхней панели справа нажмите знак карандаша рядом с суммой дневного бюджета.

В Общей библиотеке

Нажмите на знак карандаша рядом с суммой дневного бюджета.

Какие данные отображаются в отчете

Отчет выглядит так:

Есть три основных показателя, которые Google автоматически отслеживает и отображает: расходы в день, лимит месячных расходов, прогноз расходов за месяц.

Расходы в день

Это столбчатая диаграмма внизу отчета. Каждому столбцу соответствует один день.

Если навести курсор на столбец, отобразится окошко с данными по ежедневным расходам и суточному лимиту.

Обратите внимание на скрин: суточный лимит расходов равен 4 000 рублей, а средний дневной бюджет — 2 000 рублей. Лимит превышает средний дневной бюджет в два раза.

Благодаря диаграмме можно изучить колебания фактического бюджета, выявить тренд и спрогнозировать дни, когда траты могут превысить дневной лимит.

Лимит месячных расходов

Это сумма, за которую не выйдут ваши траты за месяц — средний дневной бюджет, умноженный на среднее число дней в месяце (30,4). В данном случае дневной бюджет равен 2 000 рублей. Поэтому предел расходов за месяц = 30,4 x 2000 = 60800 рублей.

Прогноз расходов за месяц

Отображается, если месяц еще не закончился.

Этот прогноз — сумма расходов по итогам месяца с учетом текущих настроек. Коридор возможных значений показан синей заливкой на графике. Если специалист поменяет настройку бюджетов в аккаунте, отчет подстроится под новые данные, и прогноз будет пересчитан.

С помощью этого отчета проще понять, как изменения в лимитах бюджета сказываются на прогнозах ежемесячных затрат по кампании. А визуальная часть отчета поможет более наглядно донести эту информацию до заказчика.

Какие вообще способы расчета бюджета существуют

В маркетинге могут использовать разные подходы и формулы: например, рассчитывать бюджет на контекстную рекламу, исходя из объемов сбыта. Это когда компания смотрит на объем продаж в прошлом году (или месяце) и на то, сколько денег она потратила на рекламу. Например, сделали оборот в 10 млн ? и потратили 400 тысяч — это 4%. В этом месяце хотят достичь оборота в 12 млн ? и закладывают в бюджет 480 000 ? — те же 4%.

В арбитраже трафика чаще всего бюджет рассчитывают экспериментальным путем — он самый простой. Схема расчета такая:

арбитражник настраивает рекламную кампанию на лендинг рекламодателя и пополняет ее на минимальную сумму в районе 500–2000 ?;
следит за тем, как откручиваются объявления, и расходует весь первоначальный бюджет;
оценивает результат — сколько лидов он получил и оправдались ли затраты;
рассчитывает стоимость лида: например, при затратах в 2 000 ? и 10 лидах каждое целевое действие обошлось в 200 ?;
формирует бюджет на ближайший период, исходя из своих потребностей.

Например, арбитражник хочет получить еще 200 лидов в ближайший месяц. И рассчитывает бюджет, исходя из средней стоимости лида в период теста. Умножаем 200 лидов на 200 ? и получаем 4 000 ? — это сумма рекламного бюджета на ближайший месяц.

Также возможен прогноз бюджета рекламы, исходя из стоимости показа по каждому ключевому слову, примерной кликабельности объявления и конверсии сайта. Этот способ расчета намного сложнее, потому что вам придется вручную проверять каждую поисковую фразу. В целом он выглядит так:

смотрите стоимость размещения по ключевому слову, устанавливаете свою ставку;
рассчитываете примерную кликабельность объявлений — обычно можно брать в расчет 1–5%;
рассчитываете примерную конверсию сайта или запрашиваете ее у рекламодателя — она может достигать 1–30%, и лучше уточнить.

А потом умножаете свою ставку на 100 — например, она составила 30 ?. Умножили на 100 — получили 3 000 ?. При кликабельности в 5% вы получите 5 кликов и получается, что потратите на них 3 000 ?, или 600 ? за клик. При конверсии сайта в 25% каждый четвертый сделает заказ. 600 ? (цену клика) делим на конверсию сайта и умножаем на 100 — получаем стоимость одного лида: в нашем случае — 2 400 ?.

Устанавливаете ставки вы в этом окне

Формула расчета бюджета на рекламу по ключевым словам сложная, кроме того, вам придется делать прогнозы по каждому ключевому слову. Можно сделать все гораздо проще.

При этом неважно, как вы проведете оценку бюджета рекламы — будете считать все сами или воспользуетесь автоматическими инструментами. И тот, и другой вариант не дает точности — расхождение с реальными цифрами может быть около 10–15%. Это потому, что объявления в контекстной рекламе показывают на основании аукциона — так же меняется и цена показов. Никто не может угадать, какую кликабельность покажет объявление, запустят ли конкуренты новую кампанию, как пользователи будут вести себя на сайте. Все это можно только предположить, но не узнать точно наперед.

Дальше вам нужно указать параметры рекламной кампании. Для начала выберите регион показа. Это важно, потому что стоимость клика для одного и того же ключа может отличаться в несколько раз в разных городах. Укажите, где именно будете показывать объявления.

Не забывайте сохранить изменения

Дальше выберите параметры расчета. Здесь все просто — если будете показывать рекламу только на мобильных, укажите это. А еще выберите период прогноза (обычно 30 дней) и валюту, в которой произойдет расчет.

Потом самое интересное — нужно указать ключевые фразы, для которых вы планируете расчет бюджета. Укажите все ключи в одном поле, отбивая их клавишей Enter.

У вас должно получиться что-то типа такого

Посмотрите, как изменилось число кликов и рекламный бюджет для размещений на первых местах

Как рассчитать бюджет на рекламу в Google Ads

первый делает прогнозы на основании уже существующих кампаний;
второй — для выбранных вами ключевых слов.

И тот, и другой инструменты тоже показывают примерные расходы, кликабельность объявлений, число показов и кликов по ним.

Нажмите сюда, чтобы составить план для предполагаемой рекламной кампании в Google Ads

Так выглядит прогноз бюджета в Google Ads

Если спуститесь чуть ниже, увидите статистику по каждому ключевому слову. Там будет видно кликабельность, число показов и кликов, стоимость продвижения по каждой фразе.

Так выглядит отчет по поисковым фразам. В третьей строчке стоят пробелы — это значит, что фраза нерелевантна или по ней слишком мало показов

В этом же меню вы можете добавить минус-слова, чтобы сделать прогноз бюджета более точным. Или посмотреть показатели по указанным вами фразам за прошлый период — для этого перейдите в одноименную вкладку.

Так выглядит статистика за прошлый период

А как вы планируете бюджет на контекстную рекламу? Поделитесь опытом в комментариях!

Читайте также: