Как сделать портфолио риэлтора

Добавил пользователь Алексей Ф.
Обновлено: 10.09.2024

Портфолио и опыт - это те критерии, по которым работодатели оценивают кандидатов в сфере digital-профессий. Если вы хотите сменить работу, получить повышение или место в новом проекте, то нужно качественно презентовать результаты работы. Лучше всего это сделать с помощью упакованных кейсов - портфолио.

В нашем гайде мы расскажем о том, как создать портфолио и где его размещать. Разберём, какие ошибки делают при его составлении. Вы узнаете, как сделать портфолио, которое поможет находить заказчиков и получать работу.

Что такое портфолио

Портфолио — это сборник ваших работ. Вы показываете его потенциальному заказчику, чтобы он выбрал для работы именно вас.

На собеседовании оценивают вашу личность, то, как вы общаетесь, ваши ценности. Это soft skills — те навыки, которые помогут работать в команде, общаться с коллегами, клиентами и разделять культуру компании.

Портфолио помогает выявить уровень вашего профессионализма - hard skills. Работодатель оценивает вас как специалиста по результатам вашей работы. Поэтому надо тщательно отбирать примеры для портфолио.

Чем портфолио для работодателя отличается от резюме

Что такое портфолио, мы уже разобрались. Теперь выясним, чем оно отличается от резюме.

Портфолио отличается от резюме объёмом и наличием деталей проекта. Резюме обычно состоит из 1–2 страниц, а размер портфолио зависит от того, сколько проектов в нём и какой длины описание кейсов.

Детали, которые раскрывают в портфолио:

какие задачи перед вами стояли,
как вы их решали,
с какими сложностями столкнулись при реализации проекта,
как вы решили эти проблемы,
какой результат получился и почему.

Кому и зачем нужно портфолио

Портфолио чаще всего нужно представителям творческих профессий:

дизайнерам,
фотографам,
стилистам,
сммщикам,
копирайтерам,
актёрам и т. д.

Что положить в портфолио:

баннеры, логотипы, мерчи, интерьер, эскизы одежды,
фотосессии,
фото собранных луков,
истории аккаунтов, которые вы продвигали,
примеры текстов,
фото и видео с постановок или фильмов и т. п.

Иногда портфолио помогает в продвижении по карьере адвокатам, учителям, программистам и др. Людям таких профессий можно упаковать в портфолио:

успешно выигранные дела,
методические авторские наработки,
сайт, приложение или программное обеспечение.

Это повысит уровень профессионализма исполнителя в глазах будущего нанимателя и продемонстрирует ваши профессиональные навыки.

Зачем ещё нужно портфолио людям этих профессий:

обосновать повышение зарплаты и должности,
наглядно показать результаты работы,
подтвердить своё авторство и прикрепить отзывы.

Форматы портфолио

Как будет выглядеть ваше портфолио, зависит от того, как вы планируете работать и проходить собеседование. Можно подготовить печатное или цифровое портфолио. Ниже мы расскажем подробнее, кому какой формат подойдёт.

Печатная версия

Печатное портфолио — это традиционный вариант для тех, кто встречается с заказчиками лично. Оно выглядит солиднее и производит впечатление о вас, как о серьёзном и надежном исполнителе.

Главный недостаток - нужно тратить силы и время на поддержание аккуратного вида, актуальности и логики размещения примеров. Вам придётся постоянно допечатывать работы, дополнять папку файлами, чтобы всё поместилось.

Цифровая версия

Цифровое портфолио удобно для удалёнщиков. Его оформляют на онлайн-платформе или электронным файлом. Принцип составления такого портфолио тот же: создаёте документ или находите место, где его разместить и загружаете примеры работ по категориям.

Этот вариант просто обновлять: удалите лишние работы и вставьте нужные. Такое портфолио можно разместить на нескольких сервисах или в социальных сетях, где вас ищут клиенты.

Главный недостаток - недобросовестные исполнители могут его скопировать и выдать за своё.

Чтобы ваше портфолио не украли:

накладывайте водяные знаки на свои работы,
устанавливайте настройки в сервисах Google, которые запрещают копирование материала,
размещайте работы на публичных страницах, где видно ваше авторство и т. п.

Какие работы добавить в портфолио

Всё зависит от того, сколько у вас опыта работы и есть ли крупные проекты, которые могут представить вас в выгодном свете.

Если вы новичок и ещё не взяли ни одного заказа, но от вас уже ждут портфолио - соберите его из своих учебных работ, придуманных заказов и бесплатных проектов для знакомых. Так клиенту будет понятно, какой у вас уже есть опыт работы и что вы умеете.

Если вы более опытный исполнитель, вряд ли все ваши примеры работ поместятся в портфолио. Чтобы не утомить потенциального заказчика пролистыванием километров страниц и выгодно показать себя, отберите наиболее крупные кейсы и опишите их максимально подробно.

Как правильно оформить портфолио

Важную роль играет первое впечатление от портфолио. За это отвечает его оформление. Чем красивее вы оформите свои работы, тем лучше будет впечатление.

Титульный лист (обложка)

Титульная страница — это то, что видит наниматель перед знакомством с остальным портфолио. Эта страница должна привлекать, быть яркой и понятной. Так у вас больше шансов, что вас запомнят и выделят среди других.

Информация о себе

В портфолио опишите образование, опыт работы и ценности — это упростит жизнь клиенту. Он не будет закапываться в десятках вкладок или бумаг, сравнивая резюме кандидатов и их портфолио.

Фото для портфолио

Будет здорово, если вы добавите своё фото в портфолио. Так у заказчика сложится первое представление о вас.

Критерии правильного фото:

Оно хорошего качества: при увеличении не пиксилизуется и не искажает ваш внешний вид.
Его сделали в профессиональной или нейтральной обстановке. Не стоит размещать фото с отдыха на море или встреч с друзьями.
На нём вы выглядите приветливо, опрятно и естественно.

Подробности кейсов

Как мы уже писали выше, основное отличие портфолио от резюме — это подробное описание проектов. Одних картинок будет недостаточно, поэтому добавьте описания к примерам:

цели,
задачи,
сроки реализации,
нюансы,
ход работы,
итоги работы,
как удалось достичь результата.

Призыв к действию

Главная цель портфолио - продать ваши услуги. Поэтому оставьте свои контакты в конце портфолио и напишите, что нужно сделать заказчику, чтобы заказать услуги у вас.

Предложите заказчику небольшой бонус, если он заказал услуги у вас:

скидку,
подарок,
дополнительную гарантию,
полезные материалы и т. п.

Контакты для связи

Какие контакты оставить:

номер телефона для звонков,
мессенджеры, которыми вы пользуетесь, и как вас там найти,
ссылки на социальные сети,
email.

Мы рекомендуем давать ссылки только на рабочие странички соцсетей, где есть информация о вас как о специалисте и примеры ваших работ.

Образцы хороших портфолио

Мы уже рассказали о том, какие блоки обязательно должны быть в портфолио, чтобы клиент увидел в вас профессионала и обратился к вам. Ниже мы приведём примеры двух грамотно составленных портфолио.

В своей первой публикации я хочу немного рассказать о себе и том, о чем планирую здесь писать.

Меня зовут Ирина. Я работаю риэлтором — специалистом по продаже недвижимости . Специализируюсь на продажах квартир на вторичном рынке. Иногда продаю новостройки, загородную недвижимость, сдаю квартиры в аренду, но это не основное мое направление. Стаж работы в качестве риэлтора – 4 года.

Много это или мало?

С одной стороны, достаточно, чтобы стать профессионалом и досконально разобраться в том, чем занимаешься.

С другой стороны, в нашей профессии всегда надо учиться, и мне есть, куда двигаться и расти.

На этом канале я буду публиковать:

1. Полезные статьи о недвижимости , интересные широкой аудитории. Это будут информационные тексты, советы, связанные с продажей, покупкой и арендой недвижимости. Надеюсь, они кому-то помогут в решении жилищных вопросов и уберегут от ошибок.

3. Истории из жизни риэлторов и их клиентов . Смешные и не очень — то, с чем периодически сталкиваюсь я и мои коллеги.

Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы прочитать больше интересных статей.

Как известно, классическая карьера успешного риэлтора обычно начинается в агентстве недвижимости. И хотя на рынке труда всегда есть спрос на риэлторов, в кризисное время число вакансий снижается, и найти работу становится труднее. Как грамотно составить резюме, чтобы ваша кандидатура заинтересовала работодателя? Несколько советов тем, кто собирается начать карьеру в сфере недвижимости.

Опытные успешные риэлторы часто работают самостоятельно, как свободные агенты, получая комиссионные за ведение сделок. Но перед тем как стать востребованным профессионалом большинство начинают карьеру в агентствах недвижимости на весьма скромных окладах. Профессия не гарантирует больших доходов с первых месяцев работы, но открывает перед соискателем хорошие перспективы. Она привлекает многих еще и потому, что к соискателям редко предъявляются жесткие требования (часто агентства готовы нанимать людей без опыта и образования), при этом зарплаты, как правило, указаны высокие – до 300 тысяч рублей и выше. Это создает иллюзию того, что любой желающий может легко прийти в профессию и много зарабатывать.Это заблуждение.

Зарплата риэлтора состоит из фиксированной части и процента от сделок. Начинающим риэлторам нередко предлагают работать только за комиссионные. В Москве оклад редко превышает 30 тысяч рублей, в регионах фиксированная часть ниже, остальной заработок зависит от усердия специалиста, региона проживания и ситуации на жилищном рынке. Размер комиссионных может доходить до миллиона, в зависимости от суммы сделки, но с момента трудоустройства до первой сделки может пройти несколько месяцев. Это необходимо учитывать тем, кто хочет попробовать себя в роли риэлтора.

В интернете можно без труда найти примеры оформления резюме, но это будут однотипные и безликие материалы, которых у работодателя наверняка уже накопился целый ворох. Будет лучше, если ваше резюме будет в лучшую сторону отличаться от штампованных документов и в полной мере раскрывать вас как специалиста. Образец документа, найденный в сети, тоже пригодится – его можно использовать в качестве общей формы.

В резюме кандидат продает себя как специалиста, поэтому в первую очередь нужно хорошо изучить требования работодателей, понять, какие качества и навыки ценятся в профессии, а затем, исходя из этой информации, выделить свои преимущества и сильные стороны.

Первый блок классического резюме содержит информацию о кандидате: его полное имя, дату рождения, контакты для связи, место жительства.

Также нужно указать позицию, на которую претендует кандидат, к примеру, агент по недвижимости, помощник менеджера, специалист по недвижимости, консультант, управляющий проектами.

Нужно ли риэлтору образование?

Следующим пунктом идет образование. То, что в профессии нет жестких требований к образованию, не означает, что их нет совсем. Наниматели чаще всего отдают предпочтение претендентам с высшим образованием, хотя и делают исключение для перспективных с их точки зрения работников без такового. Если у вас есть экономическое, юридическое образование или вы закончили специализированные курсы и тренинги, это будет преимуществом при трудоустройстве.

Опыт и достижения

Для работодателя важна высокая мотивация

Разделу о личных качествах нужно уделить особое внимание. Для работы риэлтором очень важны коммуникативные навыки, грамотная речь, умение слышать собеседника и понимать его потребности, умение убеждать, терпение, стрессоустойчивость, способность легко находить общий язык с разными людьми, организованность. Можно не ограничиваться простым перечислением этих качеств, а рассказать, как именно они пригодились вам на прошлом месте работы, в каких ситуациях были полезны.

Как рекламировать себя как риэлтора и как написать про себя что я риэлтор, узнайте, как эффективно прорекламировать себя и услуги, способы таким образом находить клиентов в Интернет.

Раскручивать личный бренд риэлтору так же обязательно, как Илону Маску и всем, чей бизнес зависит от авторитета личности. Если отзывы о вас и вашей работе влияют на поток клиентов и доход, то без рекламирования себя любимого (-ой) не обойтись. Давайте разберем, как это делать!

Рекламируя себя, как риэлтора помогает не только находить клиентов, но и быстрее продавать объекты недвижимости и находить новые. Эффект прост, собственник, видя что вы активничаете в рекламе объекта или себя обоснованно полагает, что у вас большое количество потенциальных покупателей или продавцов квартир.

Как рекламировать себя риэлтору: способы

Визитные карточки и сарафанное радио хорошие способы, но что можно сделать для этого в сети Интернет, которая предоставляет больше каналов для распространения информации о себе и предоставляемых услугах, вот список:

Личный сайт, продающий лендинг или блог
Объявления об услугах на Интернет-досках объявлений
Консультация на форумах, порталах, экспертных сайтах в качестве эксперта
E-mail или Push-рассылка
Развитие личного профиля в соцсетях Facebook, Вконтакте, Одноклассники, Инстаграмм
Контекстная и таргетированная реклама
Имиджевые или экспертные статьи в местных СМИ, порталах, сайтах
Видео-ролики с полезными советами на YouTube

Личный сайт
Отличная площадка для бесплатной рекламы своих услуг и реализуемых объектов недвижимости. Чем его наполнять:

Советами и рекомендациями, чтобы показать экспертность;
Отчеты о проведенных сделках или случаях из практики, чтобы показать как вы работаете;
Выставить продаваемые квартиры, чтобы показать, что вам доверяют продавать свое жилье.

Статьи можно писать самостоятельно, либо заказывать у копирайтеров, затем доводить до ума (практика показывает, что даже хороший копирайтер может написать не так, как вам хотелось бы).

придется оплачивать аренду домена и хостинга;
вникать в тонкости работы с админкой сайта и публикацией текстов на сайте;
наработать навыки написания текстов, которые приносят трафик.

Личный сайт риэлтор может создать и вести самостоятельно, позже я расскажу, как это сделать, поэтому следите за публикациями на сайте.

Лендинг
Предназначен для сбора заявок на покупку объекта, если вы делаете одностраничник для продажи одной квартиры или дома (коттеджа). Так же хорошо подходит для сбора заявок на консультацию по покупке или продаже недвижимости.
Нюансы:

потребуется обращение к IT-специалистам;
придется тщательно продумать информацию и способы ее подачи на сайте для хорошей конверсии.

Объявления об услугах
Размещаете сопутствующие услуги, которые можете оказывать, не выходя из офиса:

не завышайте стоимость услуг, предварительно проанализируйте конкурентов;
делайте акцент на качестве предоставляемых услуг;
подготовьте краткую, но емкую информацию о себе и используйте в текстах объявлений;
при составлении каждого объявления четко понимать к какой целевой аудитории обращаетесь и затачивать предложения только под нее.

E-mail или Push-рассылка
Для ведения E-mail рассылки необязательно иметь наработанную базу адресов, подойдет даже местный справочник 2GIS вашего города. Определитесь кому будете рассылать письма и с каким предложением, составьте внятное КП (коммерческое предложение). Да, это будет некий спам, но вам терять нечего.

Push-рассылка актуальна, когда вы создали личный сайт и посетители самостоятельно подписываются на него. Это выгодно, т.к. чаще всего подписываться будут те, кто живет с вами в одном городе (для этого информация о том, где вы работаете должна быть на видном месте на сайте и регулярно промелькивать в статьях.

консультации, если они бесплатные должны вестись так, чтобы оставался эффект недосказанности и люди сами шли на контакт. Тогда вам проще продать услугу, т.к. как эксперта вы уже себя представили и получили квоту доверия;
не рекомендую вести личный блог на порталах и форумах, кроме, как на своем сайте, потому что в этом случае вы развиваете чужой сайт, а не ваш и далеко не факт, что получите от вложенных сил и времени достойный результат.
иногда некоторым риэлторам удается договариваться вести целые ветки форумов по тематике недвижимости. Тогда вариантов рекламы услуги становится больше.

Развитие личного профиля в соцсетях

Рекламируя себя, как риэлтора многие начинают с соцсетей и немудрено, т.к. здесь меньше затрат, как финансовых так и временных на приобретение навыков по работе с контентом. Можно работать по тому же принципу, что я описал для личного сайта. Тем более в соцсетях люди гораздо легче добавляются в друзья и проще распространять о себе информацию.

вам придется изучить особенности настройки рекламы, либо воспользоваться услугами IT-специалистов;
разработать посадочную страницу, куда будут попадать пользователи, заинтересованные в вашем предложении;
это может быть личный сайт, лендинг или страница в соцсети;
посадочная страница должна быть настолько убеждать потенциального клиента, чтобы он захотел связаться с вами по указанным на ней контактам.

Имиджевые или экспертные статьи в местных СМИ, порталах, сайтах
В вашем городе наверняка найдется несколько интернет-изданий или издательств, которые помимо выпуска газет и журналов ведут свою интернет-площадку, куда журналисты пишут статьи. Так вот эти самые журналисты постоянно в поиске хорошего материала, а вы можете предложить им экспертное мнение по бартеру. В результате им качественный и полезный материал, а вам реклама на сайте местного СМИ.

Видео-ролики с полезными советами на YouTube
YouTube самостоятельная поисковая система по видео-контенту и кладезь для рекламирования риэлтором своих услуг. Если вам необходимо с помощью экспертности привлечь аудиторию и потенциальных клиентов — добро пожаловать!

Сегодня вы узнали, как рекламировать себя, как риэлтора в интернете, познакомились со способами саморекламы и нюансами, которые вас подстерегают на этом пути.

Читайте также: